摘要:随着海外代购化妆品消费者群体的爆发式扩增，对海外代购化妆品营销策略的研究有利于提升它的竞争力水平，帮助获得长远持续发展。

本文以悦诗风吟化妆品为例，主要对海外代购化妆品现状及存在的主要问题进行了深入分析，同时借助市场营销中的PEST分析法及SWOT分析法，对其进行了详细分析，并以以海外代购的悦诗风吟化妆品为案例依托提出了以市场营销组合4P策略为理论基础的解决海外代购化妆品存在的主要问题的营销策略：产品策略主要是代购适合我国消费者的化妆品，从弥补市场空缺的角度选择代购化妆品，推出多样化的代购化妆品，大力整治假货现象，提升售后服务水平；价格策略主要是合理压低中低档悦诗风吟化妆品的成本，合理利用低价促销手段；宣传策略主要是要有正确的广告行为，提升促销力度；渠道策略则主要是减少悦诗风吟化妆品垂直代购商数量，研发适用于海外代购的悦诗风吟化妆品专业手机APP软件,充分利用SNS社交平台。

关键词：海外代购化妆品；4P；悦诗风吟；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景和意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 相关文献综述-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3 研究的思路与方法-3

2 理论基础-5

2.1 市场营销环境综述-5

2.1.1 营销环境-5

2.1.2营销环境的分析方法-5

2.2 营销策略组合—4P策略-6

3 海外代购化妆品现状-7

3.1 海外代购化妆品现状综述-7

3.1.1 海外代购化妆品发展的原因-7

3.1.2 海外代购的形式-9

3.2 海外代购化妆品存在的主要问题-9

3.2.1 产品问题-9

3.2.2 价格问题-12

3.2.3 促销问题-12

3.2.4 渠道问题-12

4 海外代购化妆品的营销策略—以悦诗风吟化妆品为例-14

4.1 悦诗风吟化妆品简介-14

4.1.2 产品阐述-14

4.1.2 环保包装特色-14

4.1.3 销售现状-15

4.2 基于PEST分析法的悦诗风吟化妆品分析综述-16

4.2.1 政治环境分析-16

4.2.2 经济环境分析-16

4.2.3 社会环境分析-16

4.2.4 技术环境分析-17

4.3 基于SWOT分析法的悦诗风吟品牌分析综述-17

4.3.1 优势(Strength)-17

4.3.2劣势(Weakness)-18

4.3.3 机会(Opportunity)-18

4.3.4 威胁(Threat)-18

4.4 海外代购的悦诗风吟化妆品营销策略-19

4.4.1 产品策略-19

4.4.2 价格策略-23

4.4.3 促销策略-24

4.4.4 渠道策略-27

结论-29

致谢-30

参考文献-31