摘要:营销渠道的成功与否关乎企业经营的成败，建立一个稳定、高效的营销渠道网络，是企业管理经营的基本点，也是企业成功的关键因素。随着我国经济的持续快速发展，人们生活水平的逐步提高，人们对居住环境和档次的要求提升，我国家居行业迎来了前所未有的发展机会。经过这些年的发展，我国已成为世界上重要的家居生产大国，同时也是一个重要的家居消费大国。但近年，在家居行业前进的过程中，企业发展的问题不断出现，尤其是产品的营销渠道中存在的问题，已经影响到了家居企业的可持续发展。

本文以全友家私有限公司为例，采用案例分析等方法，对该公司的营销渠道现状以及营销渠道中存在的问题进行研究与分析，从而发现全友家私有限公司营销渠道在管理和控制方面存在的问题。针对这些问题，全友家私有限公司需要结合自身的发展情况，完善和创新企业的营销渠道，提高销售渠道的稳定性，保障产品的流通，实现产品销售，为企业创造更大的利润空间，从而实现企业的长足发展。

关键词：营销渠道；家居行业；全友家私；渠道优化

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 国内外现状评述-3

1.3 研究的主要内容与技术路线-3

1.3.1 研究的主要内容-3

1.3.2 研究思路与技术路线-4

1.3.3 研究方法-5

2 营销渠道理论综述-6

2.1 营销渠道内涵-6

2.1.1 营销渠道的概念-6

2.1.2 营销渠道的结构类型-6

2.1.3 营销渠道选择的影响因素-8

2.2 营销渠道的管理-8

2.2.1 渠道管理的重要性-8

2.2.2 渠道管理的流程-9

3 全友家私营销渠道现状分析-10

3.1 我国家居行业发展现状-10

3.1.1 我国家居行业经济环境分析-10

3.1.2 我国家居行业政策环境分析-10

3.1.3 我国家居行业竞争环境分析-11

3.2 全友家私公司概况-12

3.2.1 全友家私公司简介-12

3.2.2 全友家私内外部环境分析-13

3.2.3 全友家私的营销渠道现状-14

4 全友家私营销渠道中存在的问题及原因分析-16

4.1 全友家私营销渠道中存在的问题-16

4.1.1 渠道冲突-16

4.1.2 产品市场覆盖不足-16

4.1.3 渠道稳定性不强-17

4.1.4 对传统渠道的依赖较大-17

4.2 全友家私营销渠道问题的原因分析-18

4.2.1 营销渠道战略理念落后-18

4.2.2 产品的物流体系不完善-18

4.2.3 忽视对渠道终端的管理-18

5 全友家私营销渠道的创新与优化策略-19

5.1 营销渠道的创新与优化策略-19

5.1.1 解决渠道冲突，协调各方利益-19

5.1.2 扩大市场覆盖，保障产品流通-19

5.1.3 提高渠道稳定性，促进产品销售-20

5.1.4 巩固现有的渠道，打造网络化的市场-21

5.2 策略的实施与控制-22

5.2.1 通过完善服务控制渠道-22

5.2.2 运用权力策略控制渠道-22

5.2.3 利用品牌优势控制渠道-22

5.2.4 通过有效沟通控制渠道-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26