摘要:互联网技术的诞生和发展，改变了人们传统的消费方式和生活习惯，同时也催生出了网络营销这一全新的商业应用模式。为了更好的发展，很多企业从自身出发，制定了一系列的网络营销策略，当然这其中也存在着一些问题。

本文通过文献研究法、归纳总结法等研究方法，了解了中外学者对于网络营销领域的研究成果。通过数据分析研究了当代大学生的消费特征，然后以鸿星尔克作为研究对象，分析鸿星尔克企业针对大学生市场所制定的几项网络营销策略，探究其中的不足之处并针对问题提出了自己的改进建议。针对大学生群体展开个性化的网络营销策略，灵活使用网络促销策略，将微博营销和电子邮件营销广泛使用起来，有利于促进鸿星尔克企业快速发展，也为国内其他企业的发展提供了借鉴的意义。

关键词: 网络时代；大学生市场；网络营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2现实意义-1

1.3文献综述-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-2

1.3.3文献评述-3

1.4研究内容、方法及技术路线-3

1.4.1研究内容-3

1.4.2研究方法-3

1.4.3技术路线-4

2网络营销的相关理论概述-5

2.1网络营销概述-5

2.1.1 网络营销-5

2.1.2网络营销产生及发展-5

2.1.3网络营销的主要手段-6

2.2网络营销策略-7

2.2.1网络营销策略概念-7

2.2.2网络营销策略的种类-7

3鸿星尔克大学生市场的网络营销现状分析-9

3.1网络时代大学生消费行为分析-9

3.1.1网络时代大学生的消费特征-9

3.1.2当代大学生服饰消费情况-10

3.1.3当代大学生服饰消费影响因素-11

3.2 鸿星尔克简介-12

3.3鸿星尔克大学生市场的网络营销现状分析-13

3.3.1品牌策略——与央网合作，树立品牌价值-13

3.3.2产品策略——联手大学，打造网络教学-13

3.3.3促销策略——牵手优酷，走近大学生-14

3.4存在问题分析-14

3.4.1目标群体模糊，没有立足大学生-14

3.4.2促销方式欠缺，大学生不易接受-15

3.4.3营销手段单一，忽略大学生诉求-16

4鸿星尔克大学生市场的网络营销策略改进建议-17

4.1针对大学生群体个性化设计-17

4.1.1网页设计个性化-17

4.1.2产品设计个性化-18

4.1.3推广方式个性化-18

4.2 灵活使用网络促销，吸引大学生群体-19

4.2.1广告信息高调植入-19

4.2.2品牌内涵强势推广-19

4.3 利用微博营销-20

4.3.1精做微博内容，提升专业化水平-20

4.3.2建立完善的微博营销监控和反应机制-20

4.3.3微博为主，传统媒体为辅宣传-21

4.4电子邮件营销-22

4.4.1挖掘潜在大学生客户-22

4.4.2维护大学生老客户-23

4.4.3实行大学生顾客满意营销-24

结论-25

致 谢-27

参考文献-28