摘要:近年来，随着城乡居民对洗浴热水的需求越来越大，太阳能热水器行业的竞争愈发积激烈，太阳能热水器的诸多企业面临着严峻的挑战。俗话说的好，企业只有将产品卖出去才能获得利润，企业才能进一步发展壮大。而营销渠道作为市场营销的重要手段也愈来愈受到企业的正视。太阳雨太阳能公司是我国太阳能行业的领军企业则更加应该注重营销渠道的策略研究。因为拥有了渠道，就拥有了未来。

本文在分析太阳能热水器行业的发展状况、趋势和和市场竞争环境的基础上从太阳雨太阳能公司的营销渠道的现状入手，研究太阳雨太阳能公司在营销渠道上存在的问题和遇到的困境，分析了产生这些问题和困境的原因，并且为太阳雨太阳能公司如何有效的进行营销渠道的实施提出了切实可行的解决方案。通过对太阳雨太阳能公司营销渠道的策略研究，为提高太阳雨太阳能公司的营销能力，实现公司的飞跃式发展提供了借鉴意义。

关键词：太阳雨太阳能；营销策略；营销渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及思路-3

1.3.1研究的内容-3

1.3.2研究的方法-4

1.3.3研究的思路-4

2相关理论研究-5

2.1营销渠道的涵义及功能-5

2.2营销渠道的类型-5

2.3太阳能热水器营销渠道模式-6

3太阳雨太阳能市场营销环境分析-8

3.1宏观环境分析-8

3.1.1政治法律环境-8

3.1.2经济环境-8

3.1.3社会文化环境-9

3.1.4技术环境-10

3.2太阳雨太阳能五力模型分析-11

3.2.1替代品的威胁-11

3.2.3购买者的讨价还价能力-13

3.2.4供应商的讨价还价能力-13

3.2.5现有竞争者之间的竞争-14

4太阳雨太阳能营销渠道现状及问题分析-16

4.1太阳雨太阳能公司简介-16

4.2太阳雨太阳能营销渠道现状-16

4.3太阳雨太阳能营销渠道存在的问题-16

4.3.1营销团队销售渠道效率不高、容易脱节-16

4.3.2 经销商控制力度不强-17

4.3.3经销商和最终客户的忠诚度不稳定-18

4.3.4中间商选择缺乏标准，没有建立淘汰制度-18

5太阳雨太阳能营销渠道策略-20

5.1加强营销团队的建设-20

5.1.1加强对经销商的培训-20

5.1.2加强对业务员的培训和指导-20

5.2增强对经销商的控制力-20

5.2.1和经销商签订相关的经销和同-20

5.2.2对经销商的日常经营管理进行检查和指导-21

5.2.3加大对经销商的终端客户的掌控力度-21

5.3与经销商建立长期合作的伙伴关系提高经销商的忠诚度-21

5.3.1理念引导-21

5.3.2利益激励-21

5.3.3规避动荡，稳定发展-22

5.3.4提升客户的品牌忠诚度，提升经销商的忠诚度-22

5.4完善经销商选择标准建立淘汰制度-22

5.4.1建立经销商淘汰制度-22

5.4.2完善经销商的选择标准-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26