摘要:中国的乳制品行业，小型乳品企业面临着来自大型乳品企业的强大竞争，各区域小型和中小型乳品企业虽然也有在该地区价格和加工一定的优势，但是在管理模式，资金实力方面，营销渠道和品牌存在缺陷，在乳制品市场需求快速增长的环境下，有一个无限的商机，企业要在希望中需找机会，危机中抓住机会而且克服困难。随着我国竞争强度不断加剧的乳制品市场，同时我国和地区型的中型以及小型乳制品企业市场竞争也在不断的加剧，按照某一种定型的营销渠道的发展的模式对于地区型的中小型乳制品企业是难以生存，尤其是传统的营销渠道模式的关键要素一些成见，以获得裂缝的生存和发展，所以营销渠道改革的传统模式已经成为了新的竞争。

贵州三联乳业作为营销渠道研究的对象，这样才能让三联乳业的营销渠道，以满足市场的需求，本文通过现代化的营销渠道方式能够让企业的现代化渠道提供给消费者选择的；产品种类变得更加丰富多样；采用更加符合消费者需要和更加容易接受的服务方式，现代渠道方式通常拥有更宽的覆盖范围，为了拥有更多的消费者以及服务更加到位，产品利润的多少是企业非常重视的，因此连锁经营是多数企业都使用的方法，而且还十分重视产品的存储所有级别的贡献；现代渠道的企业内部组织通常是更完美的劳动力，更详细的划分，更专业的人才。

关键词：营销渠道；三联乳业；渠道管理；渠道建设

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 研究的内容-1

1.3 研究的方法-2

1.4 研究的技术路线-2

2 相关概念界定和理论基础-4

2.1 相关概念界定-4

2.1.1 营销渠道的概念-4

2.1.2 乳制品行业-4

2.2营销渠道相关理论-4

2.2.1 营销渠道作用-4

2.2.2 营销渠道选择理论-4

2.2.3 营销渠道层次、宽度、系统结构理论-5

2.2.4 营销渠道变革需要遵循的原则-7

3 国内乳制品行业营销渠道分析-8

3.1 国内乳制品行业营销渠道的发展情况-8

3.2 液态奶渠道分析-8

3.2.1 传统渠道分析-8

3.2.2 现代渠道分析-9

3.2.3 补充性渠道分析-9

3.3奶制品和常温奶制品渠道分析-10

4 三联乳业企业营销渠道现状分析-12

4.1 三联乳业企业简介-12

4.1.1 三联乳业企业简介-12

4.1.2 企业生产经营规模现状-12

4.1.3 三联乳业的传统渠道-13

4.2 三联乳业企业渠道营销现状分析-13

4.2.1 三联乳业市场渠道竞争环境分析-13

4.2.2 三联乳业产品结构分析-13

4.2.3 三联乳业渠道技术环境分析-14

4.3 三联乳业渠道问题分析-15

4.3.1 液态奶渠道问题-15

4.3.2 奶制品和常温奶制品渠道问题-16

5 三联乳业营销渠道改进及实施-17

5.1 渠道改进的内容-17

5.1.1 区域划分保持品牌专卖连锁渠道稳定-17

5.1.2 征订渠道创新开发具有竞争性的产品组合-18

5.1.3 第三方物流之间的合作-18

5.1.4 保持品牌专卖连锁渠道稳定-19

5.2 营销渠道的优化管理-19

5.2.1 营销渠道的商流管理-19

5.2.2 营销渠道的物流管理-20

5.2.3 营销渠道的信息流管理-20

5.3 营销渠道改进的风险及防范-20

结论-22

致谢-23

参考文献-24