摘要：随着人们生活水平的不断提高，消费观点的改善，人们对乳制品的需求也在不断提升。中国的乳制品需求预估在5年后增长37%至760亿美元，超越美国成为全球最大的乳制品市场。与此同时，国内的乳制品企业数量也在不断攀升，以蒙牛伊利为首的两大国产乳业巨头占据着国内乳业市场的60%。济南佳宝乳业作为山东省的本地乳业，发展历史悠久，在这个竞争如此激烈大市场，营销能力将决定企业的发展。本文将利用所学习的市场营销相关理论知识，对佳宝乳业的营销策略进行分析，发现其营销策略中存在的问题并提出相应的改善意见。提升佳宝乳业的营销能力，提高企业的核心竞争力，帮助其在乳制品市场持续发展。

关键词：济南佳宝乳业  营销策略  乳制品

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2 济南佳宝乳业发展现状分析-3

2.1济南佳宝乳业简介-3

2.2佳宝乳业产品现状分析-3

2.2.1产品价格情况-3

2.2.2产品质量情况-4

2.3佳宝乳业的竞争现状分析-5

2.4佳宝乳业SWOT分析-5

3 济南佳宝乳业营销策略现状分析-8

3.1产品策略-8

3.2价格策略-8

3.3渠道策略-8

3.3.1直销渠道-8

3.3.2一级渠道-9

3.3.3二级渠道-9

3.3.4网络渠道-9

3.4促销策略-10

4 济南佳宝乳业营销策略问题分析-11

4.1产品策略问题分析-11

4.1.1产品宣传不够-11

4.1.2品牌维护力度不够-11

4.1.3产品附加值不足-11

4.2价格策略问题分析-11

4.2.1只关注成本，不注重消费水平-11

4.2.2缺乏统一零售价-12

4.2.3产品折扣过大-12

4.3渠道策略问题分析-12

4.3.1网络销售占有率不高-12

4.3.2经销商的选择和培训管理不够-12

4.3.3直销渠道建设困难-12

4.4促销策略问题分析-13

4.4.1经销商促销资金使用不完善-13

4.4.2促销人员管理不善-13

4.4.3公关活动参与较少-13

5 济南佳宝乳业营销策略完善建议-14

5.1产品策略完善建议-14

5.1.1加大广告宣传力度-14

5.1.2提升产品附加值-14

5.1.3产品品牌维护-14

5.2价格策略完善建议-15

5.2.1市场实践定价-15

5.2.2折扣力度有理有据-15

5.2.3统一零售价-15

5.3渠道策略完善建议-15

5.3.1注重网络市场-15

5.3.2加强对经销商的管理-16

5.3.3提升建设直营渠道能力-16

5.4促销策略完善建议-16

5.4.1加强对促销人员教育-16

5.4.2注重公共关系-16

5.4.3合理分配经销商促销资源-17

结束语-18

参考文献-19

致谢-20