摘要：白酒对中国人有着特殊的意义。白酒是一个比较传统的产业，它的酿造技术在我国是独有的，是我国宝贵的文化历史遗产。孔府家酒业有限公司（以下简称孔府家）位于文化圣地曲阜，是著名的教育家和思想家孔子的故里，最值得一提的还是儒家文化的起源地。孔府家起初只是一个私家酒坊，随着慢慢的发展到了现在，说起孔府家，它的酿酒工艺和文化历史一样悠久。孔府家以高粱为原材料，采用纯粮酿造口感甘甜，并且始终传承儒家酒文化的精神。产品涵盖高中低度，对酒精度数有一定的区分。孔府家产品包括六大系列：国、朋、子约、德、府藏、陶系列等。现已成为政府、商务和酒店礼宾招待等重要场合用酒的首选品牌。

经过我们对中国白酒市场的调查发现，这个行业属于竞争性行业，而且竞争与其他行业相比较，绝对超过一般的行业。一个企业能够立足到现在，最主要的优势还是凭借品牌的文化和产品的品质。回忆当初，“孔府家酒，叫人想家”的广告语，让孔府家酒在中国大地一炮而红。但是在现阶段，孔府家已不再像以前那般辉煌，孔府家现在要追赶上时代发展的步伐，不能仅仅只再用“家”的诉求，因为现在这个要求已经很难能够再引起顾客的共鸣，所以孔府家酒需要在市场定位和营销策略上有所改变和创新，把握新时代的发展潮流。

关键词：中国白酒  市场定位  营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2品牌定位与营销策略的相关理论基础-2

2.1市场定位-2

2.2品牌定位-2

2.3市场营销策略-2

3孔府家酒的市场现状-3

3.1国内市场现状-3

3.2孔府家酒企业现状-3

4孔府家酒市场定位分析-4

4.1产品问题-4

4.1.1缺乏产品开发创新能力-4

4.2价格问题-5

4.2.1定价标准不明确-5

4.3渠道问题-5

4.3.1营销渠道过于狭窄，市场覆盖面太小-5

4.4促销问题-6

4.4.1市场推广力度太弱，促销活动过少-6

4.5消费者分析-6

5孔府家酒营销策略的改进建议-7

5.1产品策略-7

5.1.1突出产品亮点以吸引消费者-7

5.1.2塑造孔府家为中国酒文化的典范-7

5.1.3开发高端白酒产品使产品结构多元化-8

5.2价格策略-8

5.2.1实施合理的价格体系-8

5.3渠道策略-8

5.3.1创新销售策略完善渠道建设-8

5.3.2保证渠道积极性-8

5.3.3着力构建互联网平台-9

5.3.4从生产型向服务营销型厂商转变-10

5.4促销策略-10

5.4.1加大产品促销力度-10

6结束语-11

参考文献-12

致 谢-13