摘要：近年来越来越多的人开始追求高品质的生活，因此对洗衣的需求也越来越大。洗衣液作为近年来新兴的洗涤产品，凭借其易漂洗、污染小、效率高等特点大有替代洗衣粉洗衣皂之势。蓝月亮作为中国洗衣液市场的代表，秉承“让每一个家庭实现洁净梦想” 的愿景，坚持以科技创新为驱动力，为顾客提供放心优质的洗涤产品。然而随着奥妙、威露士、立白等品牌纷纷加入抢占市场，蓝月亮市场占有率不断减小，逐渐丧失了自己的优势。本文通过分析中国洗涤用品市场的营销环境，对蓝月亮的营销策略进行分析，指出蓝月亮营销策略的特点以及存在的问题，并提出改进方法。

关键词：蓝月亮  营销  洗衣液  市场占有率

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2蓝月亮有限公司概况-1

3蓝月亮洗衣液营销环境分析-2

3.1宏观营销环境分析-2

3.1.1社会文化环境-2

3.1.2经济环境-2

3.1.3政治法律环境-3

3.1.4科学技术环境-3

3.2微观营销环境分析-4

3.2.1供应商-4

3.2.2营销中间商-4

3.2.3目标顾客群体-5

3.2.4竞争者-5

4蓝月洗衣液营销策略现状-6

4.1产品策略-6

4.2价格策略-6

4.3渠道策略-7

4.4促销策略-7

5蓝月亮洗衣液营销策略中存在的问题-8

5.1产品定价过高-8

5.2销售服务不到位-9

5.3销售渠道不稳定-9

5.4促销方式局限-10

6蓝月亮营销策略的改进措施-10

6.1改进价格策略-10

6.2提高产品服务质量-11

6.3完善渠道营销网络-11

6.4改进促销方式-11

7结束语-12

参考文献-13

致谢-14