摘要：自改革开放以来，我国经济发展十分迅速，汽车行业也取得了长足发展，与此同时汽车行业的竞争也愈发激烈。各大汽车公司为了扩大市场份额，纷纷推出新产品、调整产品价格，造成了汽车行业在产品、价格等方面同质化严重的现状。为突出竞争优势，因营销策略不易被模仿，各大汽车公司越来越重视营销策略的建设问题。现阶段我国汽车公司现有的营销策略已经不能完全适应我国汽车行业的发展，为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并且能持续保持上升的发展势头，汽车公司就必须对本公司的营销策略进行升级改造。本文首先对营销策略相关理论进行阐述；其次对北汽新能源营销策略现状进行分析，并指出营销策略存在的问题；最后针对北汽新能源营销策略现存的问题，提出相应的对策。

关键字： 营销策略  策略分析  北汽新能源

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摘要

Abstract

1引言-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2写作思路-2

2 相关概念及理论综述-2

2.14p营销组合策略-2

2.2SWOT分析法-2

3 我国新能源汽车发展现状-2

3.1竞争情况-2

3.2市场环境-3

3.3行业发展-3

4北汽新能源现状分析-4

4.1企业概况-4

4.2企业swot环境分析-4

4.2.1北汽优势-4

4.2.3北汽机会-5

4.2.4北汽威胁-5

4.3 北汽新能源营销策略现状-5

4.3.1产品策略-5

4.3.2定价策略-6

4.3.3渠道策略-6

4.3.4促销策略-7

5北汽新能源存在的问题-7

5.1产品-7

5.1.1产品种类少-7

5.1.2品牌形象定位不高-7

5.2价格策略-8

5.3产品促销方式-8

5.3.1广告-8

5.3.2人员促销-8

5.3.3营销推广-8

5.4渠道策略-9

6北汽汽车营销策略改进建议-9

6.1产品策略改进-9

6.1.1塑造低碳的产品品牌形象-9

6.1.2大力 开发新能源汽车产品-9

6.2价格策略改进-10

6.2.1优化产品价格定位组合-10

6.2.2坚持以顾客导向定价-10

6.3促销策略改进-10

6.3.1加大新能源技术宣传力度-10

6.3.2扩大网络宣传范围-11

6.4渠道策略-11

6.4.1渠道继续下沉-11

6.4.2优化经销商能力-11

结束语-13

参考文献-14

致  谢-15