摘要：在营销界有一个流行的说法是，那些获得渠道的人能够得到世界。没有渠道，就不能销售好的产品。当今社会经济的快速发展，使保险的作用日益突出。尤其是加入WTO后，寿险市场竞争更加激烈。目前，东营市保险业还处于起步阶段。与其他城市相比，东营市保险业的发展还远远落后。但是，寿险业作为东营市保险业的一个重要组成部分,对促进东营市经济发展有着义不容辞的责任。因此，东营人寿也顺应我国寿险业的发展要求，通过各种营销渠道和措施不断努力提升自己的竞争力，以顺应我国寿险业的发展。

通过对东营人寿保险公司的调查研究，对东营人寿保险公司营销渠道策略的分析，指出东营人寿保险公司营销渠道策略的不足，并对不足作出分析研究，进而提出切实可行的解决方案,从而提升东营人寿保险公司的竞争力。

全文共分为六个部分,第二部分主要是介绍保险市场营销渠道相关理论；第三部分是简介东营人寿保险公司及对现有的营销渠道策略现状进行介绍;第四部分是列明东营人寿保险公司在营销渠道策略上的不足;第五部分是对东营人寿保险公司的营销渠道的不足之处进行分析；第六部分是提出东营人寿保险公司完善营销渠道建设策略。

关键词:  营销  保险营销   营销渠道策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1  选题背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2国内外研究的现状-2

1.2.1国外的研究现状-2

1.2.2国内的研究现状-2

1.3 采用的研究方法.-2

2保险营销渠道相关理论-2

2.1 市场营销的含义-3

2.2 保险的概念-3

2.3保险营销的概念和内容-3

2.4 市场营销渠道的概念及内容-3

3东营人寿保险股份有限公司简介及营销渠道策略现状-4

3.1 东营人寿保险公司简介-4

3.2东营人寿保险公司的企业文化-4

3.3东营人寿保险公司营销渠道策略-4

4东营人寿保险公司营销渠道存在的主要问题-5

4.1个人代理渠道-5

4.2银行邮政代理渠道-6

4.3电话销售渠道-6

4.4网络销售渠道-7

5东营市寿险公司营销渠道问题分析-7

5.1渠道管理理念与模式的不足-7

5.2渠道管控能力弱，缺乏主控渠道-8

5.3与代理人缺乏密切沟通-8

5.4营销的精准度低，产品与渠道不紧密连接-8

6东营市寿险公司完善营销渠道建设的策略-9

6.1个人代理人渠道的建设-9

6.2建设银行代理渠道-9

6.3建设电话销售渠道-9

6.4科学管理和统筹规划-9

7结论-10

参考文献-11

致谢-12