摘要：随着我国经济的增长，人民物质生活水平逐渐提高，其中牛奶成了人们生活中必不可少的营养品。牛奶成为一种生活必需品，供需反向作用市场，因此国内市场上诞生了大量的奶制品生产企业，包括全国性质的蒙牛、伊利，也包括地方性质的奶制品企业。然而大型牛奶企业因为渠道建设好、品牌知名度高，在销售上的压力点就会相对较低，但是地方性的企业却因渠道覆盖面积小、产品知名度低等原因，在夹缝中生存。然而并非所有奶制品企业都是如此，快销品讲究渠道为王，也就是营销为王，如何在新零售时代优化自己的品牌、进行创新型的产品建设，是每个小型企业必须思考的问题。因此本文以亚奥特乳业为例，研究乳制品在产业布局中的营销策略和市场策略，分析发现亚奥特乳业当前的市场现状与不足点，针对性的提出优化方案，进而可以帮助地方性乳制品企业，在新零售时代更好、更快、更稳的发展。

关键词：乳制品  营销策略  市场营销  亚奥特乳业  

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2营销相关理论概述-1

3亚奥特乳业基本介绍-2

3.1企业概况-2

3.2亚奥特乳业人员构成-2

3.3亚奥特乳业产品介绍-3

4亚奥特乳业市场环境分析-3

4.1宏观环境分析-3

4.2微观环境分析-4

5亚奥特乳业4P营销策略分析-4

5.1产品策略-4

5.2价格策略-5

5.3渠道策略-5

5.4促销策略-5

6亚奥特营销过程中存在的问题-5

6.1产品同质化严重-5

6.2价格缺乏优势-5

6.3渠道结构单一-6

6.4缺乏专业的促销团队-6

7亚奥特乳业的对策-7

7.1增强产品的核心竞争力-7

7.2提高价格优势-7

7.3促进渠道多样化-7

7.4增加促销方式-8

8亚奥特乳业的营销策略带给企业的思考和启示-9

8.1以顾客的需求为根本-9

8.2完善营销网络建设-9

结束语-9

参考文献-11

致 谢-12