摘要：随着国家对于传统节日的越来越重视，人们的节日情怀愈渐浓厚，中秋吃月饼的习俗也得到了发展，对此月饼企业层出不穷。面对巨大的消费市场，众多小微企业存在着竞争力不强，没有健全的营销策略，产品的品牌意识淡薄等诸多问题。秋香食品作为月饼的老字号品牌，要想在月饼市场拥有一席之地，必须具有明确的市场定位，正视时代的潮流，完善自身的营销策略。本篇论文从秋香企业的实际出发，依次介绍了本文的理论基础以及秋香企业的营销现状，结合先进的营销理论知识对企业存在的营销问题进行了全方面的分析，在分析的基础上有针对性的提出了相应的解决方案，以便最终达到企业更好发展的预期效果，具有一定的务实性和可行性。

关键词: 月饼  秋香食品  营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2 我国月饼行业的市场现状-1

   2.1国内的月饼行业-1

   2.2月饼行业的发展-2

3 临沂秋香食品的营销现状分析-2

3.1概况-2

3.2临沂秋香食品的营销环境分析-2

3.2.1临沂秋香食品的宏观环境分析-2

3.2.2临沂秋香食品的微观环境分析-3

3.3营销策略现状-3

3.3.1产品策略-3

3.3.2定价策略-3

3.3.3渠道策略-4

3.3.4促销策略-4

4临沂秋香食品的营销策略问题分析-4

4.1产品策略-4

4.1.1产品种类单一-4

4.1.2产品包装低档-4

4.2定价策略-4

4.2.1定价缺乏创新-5

4.2.2忽略市场均价-5

4.3渠道策略-5

4.3.1线下销售渠道少-5

4.3.2线上渠道不完善-5

4.4促销策略-5

4.4.1缺乏促销活动-5

4.4.2促销方式单一-5

5临沂秋香食品营销策略问题的改进-6

5.1产品策略-6

5.1.1创新产品种类-6

5.1.2优化产品的包装-6

5.2定价策略-7

5.2.1创新定价方式-7

5.2.2综合市场均价-7

5.3渠道策略-7

5.3.1全方位拓展线下渠道-7

5.3.2完善线上渠道-8

5.4促销策略-8

5.4.1开展促销活动-9

5.4.2促销方式的多元化-10

5.4.3加大宣传力度-11

结束语-12

参考文献-13

致谢-14