摘要：随着人们提高了生活水平以及移动通讯水平的完善发展，已经全面普及的智能手机，已经是很受大众欢迎的电子产品了。但是面对庞大且竞争激烈的中国智能手机市场，国产智能手机无论是设计理念、品牌影响力还是研发技术，与世界知名手机品牌相比还有一定的差距。中国智能手机厂商如何在激烈的国内外手机市场竞争中脱颖而出，体现企业的创新优势与营销管理能力，这是智能手机发展新形势下值得探究的课题。魅族科技有限公司（以下简称“魅族科技”）成立于2003年，是我国第一批国产手机生产厂家之一，然而魅族科技自2009年发布第一款智能手机M8以来，销量并不向好，手机不满意度较高，只能以“国产小众品牌”的形象出现在智能手机市场上[1]。但是经过近十年的努力，魅族科技不断创新思路、改革技术、调整营销策略，以全新的品牌形象出现在消费者面前，再次举起“名牌手机”的大旗。实际上，魅族手机的成功给国内更多处于挣扎线上的中小型智能手机厂商重燃希望，魅族手机的转型之路与营销策略，极具指导意义与参考价值。本文以魅族手机为研究案例，从魅族手机的营销环境为切入点，运用波特竞争力模型与SWOT模型，了解分析魅族手机的营销现状以及所存在的问题，在此基础上并提出未来发展保障措施。本文研究成果不仅有利于启发魅族手机进一步完善市场营销战略，而且为同类智能手机产品的营销发展提供借鉴。

关键词：魅族手机； 营销策略； 营销环境； 发展保障

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景及意义-1

1.2 研究的创新点-1

1.3 研究内容与研究方法-2

2 魅族手机的营销环境分析-2

2.1 魅族手机公司概况-3

2.2 波特竞争力模型分析-3

2.3 消费者情况分析-6

2.4 SWOT模型分析-8

3 魅族手机营销策略存在的问题-10

3.1难以掌握核心技术-10

3.2产品线比较单一-10

3.3品牌认知度缺失-11

3.4与合作商沟通缺乏-11

4 魅族手机的未来发展保障-11

4.1 提高技术，加快产品创新-12

4.2 注重市场细分，促使产品线多元化-12

4.3 品牌建设，关注用户体验-12

4.4 加强沟通，落实营销策略-13

结 论-13

参考文献-15

附录A魅族手机营销策略调查问卷-16

致 谢-19