摘要：经济的迅速发展促使着人们的消费观念发生了改变。对于居民来说，乳制品已不单单作为佳节送礼的产品，更是作为大众家庭日常生活必要的补给品，需求量的大幅增加使得乳制品市场竞争越来越趋于白热化，这在一定程度上使得乳制品市场得到快速发展。在企业的发展中，制定怎样的的市场营销，来扩大本产品的市场份额成为最主要的问题。得益乳业作为淄博市的当地老品牌，更应该结合新的营销手段占领更大的消费市场。

本文立足于得益乳业营销策略，根据企业的发展现状，对公司的市场营销环境进行分析，找出问题做出对策。

关键字：得益乳业    营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-2

1.2.1研究目的-2

1.2.2研究意义-2

1.3国内外文献综述-3

1.3.1国外研究现状-3

1.3.2国内研究现状-4

2山东得益乳业有限公司的发展现状-5

2.1公司概况-5

2.2 公司营销现状-5

3山东得益乳业有限公司市场营销环境分析-6

3.1公司的宏观环境-6

3.2公司的微观环境-9

4山东得益乳业有限公司营销中存在的问题-10

4.1产品创新力不足-10

4.2价格优势不明显-11

4.3销售渠道单一-11

4.4营销理念不创新-11

4.5企业凝聚力不够-12

5山东得益乳业有限公司营销策略优化措施-12

5.1提高产品创新力-12

5.2突显价格优势-13

5.3渠道策略优化-13

5.4融入新营销理念-13

5.5增强企业凝聚力-14

6结论-14

参考文献-16

致 谢-17