摘要：中国的化妆品市场在经历三十多年的发展后，成为了庞大且极具竞争力的市场。我国的化妆品本土品牌也不断地发展壮大，规模逐步扩大，经营方式也从过去的简单的强调科研开发和集团化管理，竞争实力也与日俱增。但是，长期这样下去，则潜藏着不小的危机，我国的本土化妆品市场虽然现在还颇具活力，但是与国际的知名品牌相比，缺乏了品牌的核心竞争力，并且营销能力和品牌运营的经验不足，在竞争中不具有优势。有部分的国货品牌经过不断地努力发展具有了一定的知名度和顾客忠诚度，但是在长期的化妆品激烈的市场竞争中，仍然不具有优势，还存在被大品牌打压和吞并的可能性。通过对相宜本草的营销策略分析，占领市场，获得竞争优势，这是本文的研究出发点和根本。本文从相宜本草所处内部和外部环境入手,运用SWOT 分析法对相宜本草的机会、优势、劣势、威胁进行了分析,通过分析相宜本草当前的市场、渠道、促销等问题,对品牌营销做了详细分析本文是基于对相宜本草营销策略的研究。 希望价格适中的相宜本草能够进一步规范和完善营销管理，促进公司销售，提升企业竞争力，为相宜本草的可持续发展做出贡献。 

关键词：相宜本草 营销策略 化妆品 市场发展

目录

摘要

Abstract

1绪论.1

1.1选题背景1

1.2化妆品发展趋势1

   1.2.1世界发展趋势.1

   1.2.2中国发展趋势.2

2相宜本草的营销现状.2

3相宜本草的营销环境分析.3

  3.1SWOT分析.3

     3.1.1优势.3

     3.1.2劣势.3

     3.1.3机会.3

     3.1.4威胁.4

  3.2波特五力模型4

     3.2.1潜在的进入者.4

     3.2.2替代品的威胁.4

     3.2.3现有竞争对手的竞争.4

     3.2.4供应商讨价还价能力.5

     3.2.5买方的讨价还价能力.5

4相宜本草营销中存在的问题分析.5

  4.1产品方面5

     4.1.1产品定位低端.5

     4.1.2产品组合有限.5

  4.2价格方面6

     4.2.1价值有待提高.6

     4.2.2价格波动过高.6

  4.3渠道方面6

     4.3.1渠道不够完善.6

     4.3.2渠道发展不足.7

     43.3渠道控制较弱7

  4.4促销方面7

      4.4.1促销手段单一.7

      4.4.2促销效率低下.7

5相宜本草营销策略的改进建议.8

  5.1产品策略8

     5.1.1增加组合宽度.8

     5.1.2完善产品组合.8

     5.1.3提升产品形象.8

     5.1.4加大研发力度.9

  5.2价格策略9

     5.2.1保持成本领先.9

     5.2.2统一产品定价.9

  5.3渠道策略9

     5.3.1扩大渠道覆盖率.9

     5.3.2合理选择渠道9

  5.4促销策略10

     5.4.1加大宣传力度.10

     5.4.2创新促销手段.10 

结束语10

参考文献11

致谢11