摘要：啤酒是世界上最年长的酒精饮料，仅次于水和茶之后世界第三大生产消费型饮料。 我国啤酒行业成为全球生产行业瞩目的重点，因为它是世界啤酒市场产销量最大，增长速度最快的产业。山东作为国内第一啤酒产量大省，拥有众多的啤酒企业例如青岛啤酒、崂山啤酒、泰山啤酒、银麦啤酒等知名企业，银麦啤酒作为家乡企业近年来由于发展速度非常迅猛，取得了非常优异的成绩，2017年山东啤酒产业上半年实现啤酒销量32万千升，实现啤酒产量近28万千升，较2016年同期有所增长；上半年缴纳1.8亿元税金，同比增长百分之十五。 2018年新银麦啤酒有限公司将付诸全力实现啤酒销量54万千升，超过3亿元的税收目标，这些成绩让身为蒙阴人的我深感自豪！

但目前由于我国的啤酒的生产供应量大过于需求量、品牌知名度、美誉度比较低、市场恶性竞争产能扩张、低价竞争的传统形式，这些问题使我国啤酒产业陷入困境之中，要想处理当前啤酒行业的这些重要问题，就必须引进先进的优秀的啤酒营销模式、管理机制、提高增强企业的核心竞争力，才能更好地发展此产业。

    本篇论文依据山东银麦啤酒公司的实际的生产营销需要，通过实地调研、参阅文章、文献综述等方法，对山东银麦企业的运营环境、市场营销环境、企业营销活动等方面展开良好研究，提出可行的营销策略改进方案与措施。

关键词： 银麦啤酒 市场营销 营销策略 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的与意义-1

1.3 基于市场需求的 4P 理论-2

2银麦啤酒市场营销现状分析-2

2.1银麦啤酒企业现状-2

2.2银麦啤酒市场营销现状-3

2.2.1营销区域现状-3

2.2.2 经销商现状

2.2.3 渠道现状-3

2.2.4 促销现状-4

3银麦啤酒山东区域营销存在问题分析-5

3.1产品角度-5

3.2 价格角度-5

3.3 渠道角度-5

3.4 促销角度-6

4银麦啤酒山东区域优化对策-6

4.1 产品策略优化方案-6

4.2 价格策略优化方案-7

4.3 渠道策略优化方案-7

4.4 促销策略优化方案-7

5结论-8

参考文献-9

致谢-10