摘要：近年来，随着改革开放和全球经济一体化的推进，我国的经济获得了飞速发展，企业不断涌现，且发展规模也在不断扩大，也使得其财务工作发生了较大的变化，不单只是对账务的核对和报表，还需要对资金重组、资本运营等方面有所了解和熟悉。同时，新会计准则和会计制度的推行，对财务人员提出了越来越高的要求，增加对财务人员的培训学习，提高财务人员素质，也是大势所趋。 在此背景下，有大量的财务培训机构涌现，市场竞争也日趋激烈。如果想在财经教育培训行业获得一席之地，就必须制定符合企业自身要求的营销策略，提高其核心竞争力。本文基于市场营销的视角，以高顿教育集团为例，通过对国内财经教育市场分析研究，再结合高顿教育集团目前的发展现状，从4P理论的角度出发，在产品、价格、渠道、促销上发现高顿教育集团目前存在的问题并提出合理的建议，从而使高顿教育集团在激烈的市场竞争环境下更进一步。

关键字：  高顿教育   财经教育培训    营销策略 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2国内财经教育行业的市场现状-2

2.1国内财经教育行业的行业现状-2

2.2国内财经教育行业的发展趋势-2

2.3国内财经教育行业的营销模式-2

3高顿教育集团市场营销现状-3

3.1高顿教育集团概况-3

3.1.1高顿网校业务体系-4

3.1.2高顿财经业务体系-4

3.1.3高顿财税学院业务体系-5

4高顿教育集团现行市场营销策略问题分析-6

4.1产品策略问题分析-6

4.1.1所提供的学习资料陈旧-6

4.1.2书本的包装印刷上过于简单-6

4.1.3所提供的课程培训服务不到位-6

4.2价格策略问题分析-7

4.2.1标准价格定价过高-7

4.2.2销售人员价格权限过大-7

4.3渠道策略问题分析-8

4.3.1渠道建设投入不足-8

4.3.2销售渠道单一-8

4.4促销策略问题分析-8

4.4.1促销价格不合理-8

4.4.2促销方式单一-9

4.4.3促销宣传形式单调-9

5高顿教育集团市场营销策略的改进建议-9

5.1产品策略改进建议-9

5.1.1 加快产品迭代速度-9

5.1.2 提供差异化产品组合-10

5.1.3提高面授班教学质量-10

5.2价格策略改进建议-10

5.2.1 制定标准价格体系-10

5.2.2 制定促销价格设定规范-11

5.2.3 制定价格执行监督和审查流程-11

5.3渠道策略改进建议-11

5.3.1 与高校建立合作关系-11

5.3.2与互联网教育平台合作-11

5.3.3 建设品牌形象店和培训中心-11

5.4促销策略改进建议-12

5.4.1 以体验式营销带动市场推广宣传-12

5.4.2 建立新媒体营销推广团队-12

5.4.3 建立学员转介绍机制-12

结束语-13

参考文献-14

致谢-15