摘要：随着国家经济的快速发展，各行各业都在不断进行产业升级，供给结构的不断变化给各行各业都带来了不同的影响，最近几年来，经过多年的经验累积，中国纺织行业已经得到了较为充分的发展，但是目前我国纺织行业还存在着不少的问题，缺少能够在世界上站得住脚的品牌，只注重纺织材料的加工，风格样式不够新颖等一系列的问题。如何选用适合的营销渠道策略，针对市场，能够保持鲜活的竞争力? 这是本文的研究出发点和根本。在渠道策略的选择上，如意集团选择的是间接渠道，并且是密集性质分销。一方面，建立纺织业紧密联盟，制造商与零售商建立联盟可以整合各方面的资源，获得更大的竞争优势。另一方面加大对渠道的控制，控制了渠道，才能更好的解决渠道当中的冲突及良好产品策略在渠道中的运用，以应对渠道发展存在的问题。最后，利用新的渠道策略，例如网络营销渠道，对整个渠道注入新的活力。通过以上的具体营销策略，分析市场的变化，把握住市场当中变化所带来的市场机会，从而可以使如意集团达到最初的制定的目标，已保持住其在市场当中的竞争优势。

关键词：如意集团 营销渠道 市场机会 渠道策略 网络营销

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

2 营销渠道的理论基础-1

2.1营销渠道的功能-1

2.2营销渠道的创新-2

3 如意集团SWOT分析-2

3.1如意集团内部优势分析-2

3.2如意集团内部劣势分析-3

3.3如意集团外部机会分析-3

3.4如意集团外部威胁分析-4

4 如意集团的营销渠道分析-6

4.1如意集团渠道现状分析-6

4.2如意集团渠道存在问题分析-8

5 如意集团营销渠道进一步发展的策略-10

5.1建设企业内部供需系统-10

5.2渠道规范化合作-10

5.3构建与完善网络营销渠道-10

5.4建立战略联盟，解决渠道冲突-11

5.5增强控制渠道的能力-11

6结束语-12

参考文献-13

致 谢-14