摘要：三信超市在经营过程中如果遇到节假日或者庆典时都会举行促销活动，这也是目前为止主要的经营手段，但是随着人们的庆典数量增多，三信超市的这类活动举行越来越频繁，涉及的领域也越来越多，节假日的时候商场中各种各样的促销活动一定程度上提升了人们的购买欲望，为商场带来了更多的效益但是通过实际调研发现三信超市举行促销活动之后并没有得到预期应有的效果。研究之后笔者发现三信超市在过去举行的促销活动同质化现象严重，没有针对消费者的差异采取不同点促销手段。本文对三信超市节庆促销活动策划问题进行研究和分析，针对三信超市节庆促销活动中存在的不足，针对性地提出其改进的策略，以促进三信超市节庆促销活动的顺利实施与促销目标的实现。

关键词：三信超市  节庆促销  营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题的目的和意义-1

2 相关营销策略理论依据概述-1

2.1促销的定义-1

2.2  促销的策略-2

2.2.1 广告促销-2

2.2.2 商品打折促销-2

2.2.3 商品买赠促销-2

2.2.4 现场演示促销-2

2.3  促销的作用-2

3 三信超市营销现状-3

3.1三信超市概状-3

3.2三信超市营销现状-3

4 三信超市节庆营销策划存在的问题分析-4

4.1促销策略缺乏针对性-4

4.2促销活动的创新性明显不足-4

4.3促销队伍参差不齐，专业化程度低-5

5 三信超市节庆促销策划方案设计——以“五一”劳动节为例-5

5.1确定策划目标-5

5.1.1提升三信超市的形象与知名度-5

5.1.2提升三信超市的影响力-5

5.1.3提升三信超市的销售业绩-5

5.2确定参与对象-6

5.3宣传与活动通知方式-6

5.3.1日常宣传-6

5.3.2宣传策略的制定-7

5.4确定活动项目-7

5.4.1参与性和趣味性强的项目-7

5.4.2活动持续时间-7

5.5确定预算编制-7

5.5.1比赛奖品-8

5.5.2三信超市回馈消费者的神秘奖品-8

5.5.3活动宣传单-8

5.5.4电视广告宣传-8

5.6活动的具体实施-9

5.6.1活动时间-9

5.6.2活动内容-9

5.6.3活动时注意的问题-10

5.7活动结束后的内部总结-10

5.7.1策划活动遇到的问题-10

5.7.2解决问题-10

6总结-12

参考文献-13

致谢-14