摘要：社会和管理过程是市场营销的重要概念，通过个人和团体不断创造产品和价值以及与别人分享产品和价值观，获得所需要的产品。营销活动是在产品生产活动结束时开始的，通过一系列产品销售活动进入消费者手中，而不是考虑整个企业的整个销售过程，包括营销研究、产品开发、定价、到销售广告、促销、工作人员营销、销售后服务等。自国家实行十三五规划以来，中国的经济已由以投资为导向转向了以消费为导向。中国未来的消费市场将有巨大潜力。随着互联网的发展，消费市场与互联网的结合是必然的，再加上国家正在大力扶持发展互联网经济，电子商务平台作为消费市场与互联网相融的产物，必然会成为产品重要销售渠道之一。本文从公司简介，营销环境分析，当前市场营销组合策略的研究，当前市场营销组合策略的问题及完善上海百雀羚公司营销策略四个部分研究上海百雀羚公司的当前的营销。希望对我国国产品牌公司如何在国外大牌公司占据绝对优势的大数据时代生存发展带来启迪。

关键字：上海百雀羚；化妆品；营销策略；市场营销

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摘要

Abstract

1引言-1

2上海百雀羚公司营销现状-1

2.1上海百雀羚公司简介-1

2.2上海百雀羚公司现状-2

2.2.1产品策略现状-2

2.2.2价格策略现状-3

2.2.3渠道策略现状-4

2.2.4促销策略现状-4

3上海百雀羚公司营销的现实问题-4

3.1产品问题分析-4

3.1.1产品定位不清晰-5

3.1.2没有及时推出新的产品，缺乏创新-5

3.1.3容易被其他竞争产品替换-5

3.2价格问题分析-6

3.2.1失控的乱价现象-6

3.2.2长期价格低廉，难以抢占高端市场-6

3.3销售渠道问题分析-6

3.4促销问题分析-7

4上海百雀羚公司营销策略的完善建议-7

4.1产品问题策略-8

4.1.1准确定位目标市场，细分市场-8

4.1.2融入新的东西，提升品牌形象-8

4.1.3弥补产品缺陷，提高产品层次-8

4.2价格问题策略-8

4.2.1稳定销售价格，消除恶意定价-8

4.2.2开发高档产品，抢占高端市场-9

4.3增加销售渠道，开拓国外市场-9

4.3.1增加线上销售渠道-9

4.3.2完善微店购买功能-9

4.3.3开拓国外的市场-10

4.4提升品牌时尚感，增加消费者认知-10

结束语-10

参考文献-12

致谢-13