摘要：我国经济的高速发展使化妆品行业的发展越来越强盛，化妆品行业在市场经济中占得比重也越来越多，但是，化妆品行业发展也存在一些问题，还未能在市场上形成竞争优势。百雀羚作为我国老牌化妆品在长期的发展中也存在一些问题，本文在市场营销策略理论的基础上，认为百雀羚企业应提高产品组合的差异性和创新技术，加强公司品牌建设，建立完整的产品价格体系，加强企业渠道系统化和制度化建设，强化销售促进，使其营销组合策略发挥最大的效益。本文的研究希望能对百雀羚化妆品公司营销策略的制定有一定的参考作用。

关键词: 化妆品行业    市场营销    市场营销策略    百雀羚

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

1.1选题的背景-1

1.2选题的目的意义-1

2.市场营销策略理论概述-1

2.1市场营销概念-1

2.2 4P营销策略内容概述-1

2.2.1产品策略概述-1

2.2.2价格策略概述-1

2.2.3渠道策略概述-2

2.2.4促销策略概述-2

3.百雀羚公司营销策略现状情况-2

3.1百雀羚公司简介-2

3.2百雀羚公司营销现状-3

3.2.1产品策略现状-3

3.2.2价格策略现状-4

3.2.3渠道策略现状-4

3.2.4促销策略现状-5

4.百雀羚公司营销策略问题分析-5

4.1产品策略问题分析-5

4.1.1产品组合差异太小-5

4.1.2创新技术不高-5

4.1.3品牌建设力度不够-6

4.2产品定价缺乏制度体系保障-6

4.3分销渠道策略缺乏系统性和制度化-6

4.4促销策略问题分析-7

4.4.1广告投放效果不好-7

4.4.2销售促进措施不完善-7

4.4.3营销队伍素质偏低-7

4.4.4公共关系发展不全面-7

5.百雀羚公司市场营销策略优化建议-8

5.1产品策略优化建议-8

5.1.1提高产品组合差异性-8

5.1.2提高创新技术-8

5.1.3加强公司品牌建设-8

5.2建立产品价格制度体系-9

5.3加强渠道策略系统化和制度化建设-9

5.4促销策略的优化建议-9

5.4.1优化广告投放效果-9

5.4.2强化销售促进-9

5.4.3加强营销队伍管理-10

5.4.4加强公共关系管理-10

结论-10

参考文献-12

致谢-13