摘要：随着近年来生活水平不断提高，人们对食物的营养价值越来越注重。而金佛山方竹笋以其较高的营养价值被称为“竹笋之冠”。本文主要通过借鉴国内外市场营销学对现在金佛山方竹笋如何进行精准的市场分析和营销策略研究。利用SWOT分析的价格、管理、渠道、促销等问题，通过这些问题提出四大营销策略：一是市场机制完善，以特殊品牌出现，二是多营销渠道齐头并进，三是利用创新更加有效提高竞争力，四是差异化价格与促销双管齐下。以上几个方面进一步为金佛山方竹笋发展理清思路，提出了金佛山方竹笋的营销分析，最后制定出详尽的营销组合策略，把握住机会，才能在市场中占据一席之地。

关键词：金佛山方竹笋   营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1论文研究背景-1

1.1.1“金佛山方竹笋”认识简介-1

1.1.2“金佛山方竹笋”经营现状-1

1.2研究意义-1

1.3研究内容-1

1.4研究方法-2

2“金佛山方竹笋”市场概述-2

2.1金佛山-2

2.2金佛山方竹利用历史悠久-2

3金佛山方竹笋SWOT分析-3

3.1“金佛山方竹笋”内部优势分析-3

3.2“金佛山方竹笋”内部劣势分析-4

3.3“金佛山方竹笋”外部机会分析-4

3.4“金佛山方竹笋”外部威胁分析-4

4 金佛山方竹笋营销问题分析-5

4.1产品问题-5

4.2价格问题-5

4.3渠道问题-6

4.4促销问题-6

5 金佛山方竹笋市场营销策略改进建议-6

5.1市场机制完善，以特殊品牌出现-7

5.1.1 创新产品的生产和包装-7

5.1.2 建立功能完善的农产品批发市场-8

5.2开辟多样化营销渠道-8

5.2.1 开展集约化生产营销-8

5.2.2 发展电子商务和网上销售渠道-9

5.2.3 建立种植和休闲销售一体化的经济发展模式-10

5.3使用创新提高方竹笋的市场竞争力-11

5.4差异化价格与促销双管齐下-12

5.4.1差异化价格可以采取以下两种-12

5.4.2促销策略-12

结束语-12

参考文献-14

致谢-15