摘要：近年来，随着中国制造产业的升级、市场化体制改革的不断完善，零售市场面临机遇也面对挑战，集中表现在同行业间的市场竞争激烈。本文以临沂九州连锁超市为研究对象，基于4P营销组合策略理论，采用与竞争对手的比较方法。详细分析了临沂九州超市连锁营销策略，包括产品策略，价格策略，促销策略和分销策略。为了弄清楚临沂九州连锁超市的营销策略缺陷，最后，文章对临沂九州连锁超市的进一步发展提出了几点建议,祝愿临沂九州超市未来发展的更加的美好，同时希望有利于中国全国零售业的健康快速发展。

关键字：临沂九州   连锁超市    营销策略现状及对策建议

目录

摘要

Abstract

1绪 论-1

1.1选题背景和意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2 选题意义-1

1.2本领域研究综述-1

1.2.1国外相关研究-1

1.2.2国内研究综述-2

2连锁超市概述-3

2.1连锁超市的基本特征和发展趋势-3

2.1.1连锁超市的基本特征-3

2.1.2连锁超市的发展趋势-3

3相关原理概述及理论分析-5

3.1目标市场营销及决策过程-5

3.2市场细分-5

3.3目标市场选择-5

3.4 4P市场定位-5

3.5营销组合策略-6

4九州超市营销环境分析-7

4.1公司基本信息-7

4.2企业地理状况-7

4.3宏观环境分析-7

4.3.1  STEEP分析——society-7

4.3.2  STEEP分析——technology-7

4.3.3  STEEP分析——environment-7

4.3.4  STEEP分析——economy-7

4.3.5  STEEP分析——policy-8

4.4 微观环境分析（运用五力竞争模型进行分析）-8

4.4.1潜在竞争者-8

4.4.2替代品-8

4.4.3竞争者-8

4.4.4供应商-8

4.4.5顾客-9

5超市营销策略现状分析-10

5.1产品策略现状分析-10

5.1.1产品组合-10

5.1.2产品采购-10

5.1.3产品陈列-10

5.1.4品牌策略-10

5.2价格策略现状分析-10

5.2.1商品属性定价法-11

5.2.2量贩定价法-11

5.2.3招徕顾客定价法-11

5.3促销策略现状分析-11

5.3.1推销人员推销-11

5.3.2广告-11

5.3.3营业推广-12

5.4渠道策略现状分析-12

5.4.1直接式销售策略和间接式销售策略-12

5.4.2长渠道和短渠道-12

6九州超市营销策略中存在的问题-13

6.1九州超市营销策略存在问题分析-13

6.1.1产品策略中存在的问题-13

6.1.2价格策略中存在的问题-13

6.1.3促销策略中存在的问题-13

6.1.4渠道策略中存在的问题-14

7对九州超市营销的对策建议-15

7.1利用地理优势，创造经营优势-15

7.2做好个性化定位-15

7.3提高盈利能力-15

7.4 合理布置布局，根据购买状态调整超市布局-16

7.5使用各种促销方法来提高信息传输速度-16

8结束语-17

参考文献-18

致谢-19