摘要：山东傲饰服饰有限公司（以下简称“山东傲饰公司”），是位于山东泰安的一家服装生产和出口的企业，自成立以来获得了较好的发展，目前已经成为一家发展较为成熟的企业，综合实力较强。但是在人力资源管理方面还有很多需要改进的地方，特别是在基层销售员工激励方面存在很大的不足，导致基层销售员工的积极性没有被充分发挥出来。通过对山东傲饰公司基层销售员工进行问卷调研分析的基础上，对调查的结果进行了总结，剖析出山东傲饰公司基层销售员工激励中分别在物质激励、精神激励、晋升激励和培训激励等方面存在的问题及其原因，并据此得出改进的对策，以进一步完善山东傲饰公司人力资资源管理的相关工作。

关键词：销售员工    激励策略   人力资源管理

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摘要

Abstract

引言-1

1调查方法说明-2

1.1调查对象的选择-2

1.2调查问卷的设计-2

1.3问卷的发放、填写及回收-2

1.4数据的统计处理-2

2山东傲饰公司销售员工激励现状分析-3

2.1近半数销售员工认为激励策略作用不明显-3

2.2大多数员工认为公司激励方式有待改进-4

2.3员工普遍不认同当前公司的激励形式-5

2.3.1物质激励方面-5

2.3.2精神激励方面-9

2.3.2晋升激励方面-12

2.3.4培训激励方面-15

3山东傲饰公司销售员工激励策略优化建议-16

3.1改进公司的物质激励的体制和水平-16

3.1.1提高公司的激励意识-16

3.1.2建立完善的物质激励体系-17

3.1.3设计具备竞争力的薪酬水平-17

3.1.4建立差异化的考评机制-17

3.2强化公司对情感激励的重视和激励-17

3.2.1加强对情感激励的重视程度-17

3.2.2建立榜样激励制度-17

3.2.3完善和改进优秀员工的评选工作-18

3.3提升员工晋升激励的规划和机制-18

3.3.1帮助员工进行职业生涯规划-18

3.3.2建立健全的晋升机制-18

3.4以高频率的培训完善公司的激励效果-19

3.4.1建立多样化的培训机制-19

3.4.2提高培训的频率-19

3.4.3对培训的效果进行考评-19

4结  论-19

参考文献-21

附录A 山东傲饰公司销售员工调查问卷-22

致  谢-25