摘要：随着市场经济的发展，我国畜牧业发展迅速，促进了兽药行业的发展，涌现出了大量的兽药企业。由于禽畜传染病的频频发生和公众对食品安全认识的重视，对动物药物的要求也越来越高，兽药行业压力越来越大，竞争激烈，兽药企业迎来机遇，也面临危机。

本文在分析山东华辰制药有限公司当前营销管理现状的基础上，通过对中国动物医药产业和山东华辰制药有限公司现状的分析，结合营销渠道的相关理论，提出并建立适合山东华辰药业有限公司的营销渠道管理体系。本文将理论与实践相结合，在我国目前兽药市场的大背景下，把营销战略管理理论应用在企业营销战略实践中，将对山东华辰制药有限公司的未来的稳定和发展具有一定的指导意义。

关键词：动物制药  营销战略  SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 问题的提出-1

1.2 研究目的-1

1.3 本文的研究思路和方法-2

1.3.1 总体思路与研究内容-2

1.3.2 研究方法-2

2 山东华辰制药有限公司营销环境分析-2

2.1企业内部营销环境分析方法-2

2.1.1产品结构分析-3

2.1.2组织管理分析-3

2.1.3人力资源分析-3

2.1.4市场营销分析-3

2.1.5企业文化分析-4

2.2山东华辰制药有限公司宏观营销环境分析-4

2.2.1政治环境-4

2.2.2经济环境-4

2.2.3社会环境-4

2.2.4技术环境-5

2.3山东华辰制药有限公司行业营销环境分析-5

2.3.1兽药行业现状-5

2.3.2波特五力竞争模型分析-5

3 山东华辰制药有限公司SWOT分析-7

3.1山东华辰制药有限公司SWOT分析-7

3.1.1优势分析(S)-7

3.1.2劣势分析(W)-7

3.1.3机遇分析(O)-8

3.1.4威胁分析(T)-8

4 山东华辰制药有限公司营销战略目标制定和实施-8

4.1山东华辰制药有限公司营销战略目标的制定-8

4.1.1.联盟合作战略-8

4.1.2.品牌打造战略-9

4.1.3.产品创新战略-9

4.2山东华辰制药有限公司营销战略目标的实施-9

4.2.1产品战略-9

4.2.2价格战略-10

4.3.3渠道战略-11

4.3.4促销战略-12

结束语-14

参考文献-15