摘要：针对国内B2B网站1688的交易方式，研究快速消费品类中的产品黑人牙膏的销售中，信用评价体系中的好、中、差评和价格、买家保障、实地认证等对销售的影响，尤其是差评对销售的影响。实证分析表明，差评数对交易笔数有显著的正影响，而且是否参加买家保障只有在和差评一起作用的时候，对交易笔数才有显著的正影响。而其他与差评相关的因素例如价格则对交易笔数有微小的负影响。好评数、中评数对销售均有显著的正影响。而是否进行实地认证则对交易笔数有一定的负影响。

关键词：B2B网上交易； 差评； 信用评价体系；实证分析

目录

摘要

Abstract

一、前言4 

（一）背景介绍4 

（二）文献综述4 

1.国外研究4

2.国内研究5

二、理论模型假设6

三、研究方法与数据收集7 

（一）研究方法描述7 

（二）变量描述7

（三）数据收集7

四、实证分析8 

（一）相关性分析8

（二）线性回归分析9

五、研究结论及建议10

（一）检验假设结果10

（二）信用评价体系（尤其是差评）对销售的影响10

（三）其他各因素对销售的影响11

（四）供应商管理差评的建议11

六、展望11

参考文献12 

致谢12