摘要：纯网络品牌是利用网络平台创建起来的品牌，在电子商务的环境下，很多纯网络品牌具有较大的知名度，也有着固定的客户群体。因此，基于其在线上的好的发展规模，很多纯网络品牌有着向线下进行品牌延伸的意向。通过整理纯网络品牌及品牌延伸的国内外相关文献，对纯网络品牌的线上品牌建设策略、线下品牌延伸关键要素方面进行分析研究，以成功案例钻石小鸟为例，提出相关的策略。

关键词：纯网络品牌； 线下品牌延伸； 策略；钻石珠宝

目录

摘要

Abstract

1. 引言-32

1.1 研究背景和意义-32

1.2 研究内容-32

1.3 本文创新点-32

2.文献综述-33

2.1 网络品牌的品牌建设策略-33

2.2 品牌延伸策略-33

2.3 网络品牌线下延伸策略-34

3. 网络品牌塑造和推广策略-34

3.1 进行品牌定位-34

3.2 将网络品牌建设体系作为策略目标-35

3.2 实施基于消费者的虚拟体验-35

3.3进行整合性的传播推广-36

4. 网络品牌线下延伸的关键要素分析-36

4.1清晰的品牌认知-36

4.2准确的品牌定位-37

4.3精准的营销策略-37

4.4一定量的忠实客户群-37

4.5网络品牌线下延伸的瓶颈-38

5. 案例分析-39

5.1 将钻石小鸟作为研究案例的原因-39

5.2 线下品牌延伸的关键要素分析-39

5.2.1清晰的品牌认知-39

5.2.2准确的品牌定位-39

5.2.3精准的营销策略-40

5.2.4拥有一定量的忠实客户群-42

5.2.5钻石小鸟线下品牌延伸的瓶颈-42

6.网络品牌线下延伸策略-42

6.1提升品牌识别度-43

6.2体验式营销-43

6.2.1网站为实现虚拟体验提供了场所-44

6.2.2网络虚拟社区交流能够促进虚拟体验-44

6.2.3实体体验促进母品牌的巩固发展-44

6.2.4虚拟体验和实体体验相整合-45

6.3线上线下的广告整合营销-45

6.4线上线下价格整合-46

6.5客户关系管理-46

7. 结束语-47

参考文献-47

致谢-49