摘要：线上与线下共同发展是母婴行业的现状，但线上市场在操作上更具灵活性，这一优势使得线上母婴市场在发展上呈现一片百花齐放的状态。大量新品牌应运而生，各种促销方式层出不穷。本文将从消费者角度出发，基于消费者偏好，对线上母婴产品提出4种网络促销策略建议：联想策略，关联策略，第三人策略，长期性返利策略。

关键词：消费者偏好；母婴产品；网络促销

目录

摘要

Abstract

1 引言-4

1.1.1 研究背景及意义-4

1.2 研究内容-4

1.3 本文创新点与不足-5

1.3.1 创新点-5

1.3.2 研究存在的问题-5

2 文献综述-5

2.1 促销理论-5

2.2 品牌偏好理论-5

3 母婴市场现状分析-7

3.1 母婴市场消费者分析-7

3.2 母婴市场发展概况-7

3.2.1 B2C平台对母婴市场的开拓-7

3.2.2 母婴垂直平台的发展-8

4 线上母婴品牌的促销模式-8

4.1 线上促销方式分析-8

4.1.1 淘宝网促销系统分析-8

4.1.2 线上母婴店铺促销分析-10

4.2 基于消费者偏好的母婴产品促销策略-13

4.2.1 联想策略-13

4.2.2 关联策略-14

4.2.3 第三人策略-14

4.2.4 长期性返利策略-15

5 实证研究-15

5.1 实证研究假设-15

5.2 实证研究方法-15

5.2.1 研究策略-15

5.2.2 问卷设计-15

5.2.3 研究实验设计-16

5.3 数据分析-17

5.3.1 问卷回收情况-17

5.3.2 问卷题项信度检验-17

5.3.3 问卷数据分析-17

6 结论-19

7 参考文献-19