摘要：随着互联网的发展和网购的日渐普及，近两年我国电子商务市场规模迎来爆发式增长并逐渐进入成熟期。其中最具代表性的“天猫”、“京东”等平台类电商的市场规模日益增大，竞争环境日益激烈，平台内的营销成本在不断的提高，品牌的推广方式也是多种多样，企业想在如此激烈的竞争环境下进行品牌突围已经不再是那么简单的事情。本文主要以天猫“梵后”品牌为例，研究基于品牌定位的电商营销策略，根据梵后品牌的运营过程，分析其如何根据自身品牌定位选择相匹配的营销策略，以及所产生的效果。从而给天猫商家提出建议，使其更好的从品牌定位角度出发，选择相匹配的营销推广方式，同时对其他B2C平台商家提供借鉴意义。

关键词：品牌定位； 电子商务； 营销策略； 天猫

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

1.1选题背景和意义-4

1.2研究内容-5

1.3研究方法-5

1.4本文创新点-5

二、文献综述-6

2.1品牌定位理论的研究-6

2.2电商品牌定位相关的研究-6

2.3淘宝网营销策略-7

2.4研究中存在的问题-8

三、关于电商品牌运作思路的见解-8

3.1电商品牌定位-8

3.2电商品牌突围-9

3.3品牌与平台的关系-10

四、 天猫商家网络营销策略分析-10

4.1平台内的付费推广-10

4.2站内外促销活动-10

4.3社会化媒体营销-11

五、实证研究——以梵后品牌为例-11

5.1梵后简介-11

5.2梵后品牌的定位策略-11

5.3梵后所采取的营销策略-13

六、关于天猫商家营销策略的建议-19

6.1电商品牌定位需要关注产品类目和客户群体习惯-19

6.2企业做电商需注重渠道营销-20

6.3企业需根据品牌定位来制定营销推广方案，避免盲目-20

七、总结与展望-20

参考文献-21

致谢-21

附录-22