摘要:互联网技术快速发展，数据的生产量因此也迅速增长，大数据时代已经到来。在这样的大背景下，传统中小金融机构面临着严峻的市场形势，新的挑战也对其营销策略产生了极大影响，这就要求中小金融机构必须进行多方面的转型，经营理念要更加主动、产品设计要更加个性化、营销对象要更加精准化。本文以大数据为背景，分析传统中小金融机构的现状及其目前面临的问题和挑战，并且结合相关营销理论来探究营销模式的创新。

关键字：大数据时代  中小金融机构  营销策略  创新思维

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2相关概念界定-1

2.1大数据金融-1

2.2营销创新-2

3大数据金融下中小金融机构的营销现状-2

3.1大数据对中小金融机构营销的影响-2

3.1.1金融产品差异化-2

3.1.2营销决策数据化-2

3.1.3营销渠道多样化-3

3.1.4客户管理系统化-3

3.2大数据金融下中小金融机构在营销上存在的问题-3

3.2.1市场开发定位不清晰-3

3.2.2金融产品服务理念有待强化-3

3.2.3线上销售渠道拓展不深入-3

3.2.4营销推广创新力度不够-4

3.2.5客户开发管理较为滞后-4

4中小金融机构存在营销问题的原因-4

4.1互联网技术的发展导致金融加速脱媒-4

4.2大数据冲击传统中小金融机构的运营-5

4.3市场对中小微企业的优势减小-5

4.4缺乏大数据的相关人才-5

5大数据背景下中小金融机构营销策略的创新-5

5.1产品策略-5

5.1.1根据客户需求提供精准金融产品-6

5.1.2实现金融产品差异化-6

5.2价格策略-6

5.2.1利用数据挖掘实施差别定价-6

5.2.2以客户为导向实施综合动态定价-7

5.3渠道策略-7

5.3.1利用互联网平台拓宽营销渠道-7

5.3.2择优选择渠道代理商-7

5.4广告策略-8

5.4.1注重客户体验-8

5.4.2多方式宣传机构及产品-8

5.5营销安全策略-9

5.5.1健全高效风险管理控制体系，增强数据安全性-9

5.5.2吸引大数据人才，构建专业技术团队-9

6结束语-9

参考文献-11

致谢-12