摘要：医药产品与大众生活息息相关，所以医药行业是国民经济的重要组成部分之一。A股总计有159家生物医药上市公司发布了2017年年报，其中42家上市药企的销售费用率超30%，医药制造业已经成为销售费用畸形的重灾区。销售费用既是销售费用目标实现的保障，又是期间费用发生当期就计入损益，直接影响公司的经济效益，所以销售费用的控制和分析是十分重要的。

本文从销售费用的界定和重要性出发，以恒瑞医药企业为例，利用一系列的销售费用分析指标，如销售毛利率，营业利润率和销售费用率，分析企业当前销售费用存在的问题及成因，并提出相应的改进措施，使得企业可以更好地适应经济环境，提高自身的综合实力，实现可持续发展。

关键词：医药制造业;销售费用；恒瑞医药；销售费用率

目录

摘要

Abstract

引    言-1

1 销售费用的界定及分析指标-2

1.1销售费用的含义-2

1.2销售费用分析常用的指标-2

2医药制造业销售费用的总体情况及控制必要性分析-3

2.1医药制造业销售费用的总体情况-3

2.2医药制造业销售费用控制必要性分析-4

3 恒瑞医药销售费用现状-6

3.1恒瑞医药企业概况-6

3.2恒瑞医药销售费用相关数据-6

3.3恒瑞医药销售费用纵向比较分析-7

3.4 恒瑞医药销售费用横向比较分析-8

4 恒瑞医药销售费用控制存在的问题及成因-9

4.1销售费用的控制滞后于企业的战略发展-9

4.2缺乏对传统销售管理工作模式进行创新的意识-9

4.3销售人才的缺失-9

5 恒瑞医药销售费用控制的改进对策-10

5.1销售费用管理与企业战略相结合-10

5.2创新销售管理工作模式-10

5.3提高销售员工素质-10

结    论-12

参考文献-13

致    谢-14