摘要：本文在对伊利集团的发展历程、中国乳制品行业发展的社会环境以及伊利集团的营销策略进行详细考察的基础上，运用SWOT理论分析了伊利集团的优劣势和面临的机会与威胁。伊利集团的优势是奶源质量有保障、品质高、善于创新，劣势是信息化程度不够高、高层次人才紧缺、广告费用过高，拥有携手奥运、世博会、国内二孩开放政策、进入全球织网战略的机会，面临着竞争对手多、食品安全问题的威胁。最后指出，伊利集团独特的产品战略、优化内部结构的人才战略和国际化战略既是其发展壮大的保证，也是值得其他企业借鉴之处。

关键词：产品战略;人才战略;国际化战略;伊利集团

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摘要

Abstract

1伊利集团发展概况-- 1 -

1.1萌芽期-- 1 -

1.2成长期-- 1 -

1.3壮大期-- 1 -

1.4腾飞期-- 2 -

2中国乳业的发展环境-- 3 -

2.1政治环境-- 3 -

2.2经济环境-- 4 -

2.3社会环境-- 4 -

2.4技术环境-- 6 -

3伊利的营销策略-- 7 -

3.1产品策略-- 7 -

3.1.1市场细分-- 7 -

3.1.2市场定位-- 7 -

3.1.3目标市场-- 7 -

3.2价格策略-- 8 -

3.3渠道策略-- 9 -

3.4促销策略-- 9 -

4伊利集团的SWOT分析-- 11 -

4.1优势-- 11 -

4.1.1奶源优势-- 11 -

4.1.2严格管理，提高品质-- 11 -

4.1.3创新技术，品牌升级-- 11 -

4.1.4低碳生产，绿色发展-- 11 -

4.2劣势-- 12 -

4.2.1信息化程度有待提高-- 12 -

4.2.2高层次人才紧缺-- 12 -

4.2.3 广告费用过高-- 12 -

4.3机会-- 12 -

4.3.1携手奥运会、世博会-- 12 -

4.3.2二孩政策-- 13 -

4.3.3启动“全球织网”战略-- 13 -

4.4威胁-- 13 -

4.4.1竞争对手-- 13 -

4.4.2食品安全问题-- 13 -

5伊利发展战略的思考与启示-- 14 -

5.1独特的产品战略-- 14 -

5.1.1产品创新战略-- 14 -

5.1.2产品竞争战略-- 14 -

5.2优化内部结构的人才战略-- 14 -

5.2.1人才开发战略-- 14 -

5.2.2人才结构优化战略-- 15 -

5.3塑造企业形象、提高品牌知名度-- 15 -

5.4 国际化战略的实施-- 15 -

结    论-- 17 -

参 考 文 献-- 18 -

致    谢-- 19 -