摘要：大连AB公司自成立以来，二十余年中一路披荆斩棘，在国内外通过多次并购，发展成为了中国钻头生产规模最大的企业，在美国、墨西哥、德国等地均有生产基地，并且其客户已涵盖到全球大多数国家。在全球市场上，每五支工业级高速钢钻头中，就有一支生产自AB公司。如今AB公司产能使用率90%以上，来自全球客户的订单也是从未间断。

在亚洲，日本和韩国是AB公司钻头的主要出口国，在亚洲的五金行业中，AB公司的存在对整个亚洲的五金市场有着举足轻重的影响。在AB公司发展壮大的这二十多年中，公司也经历了许多挫折和困难，该公司之所以能一路走来取得成功，离不开公司坚守的理念与原则。虽然该公司取得了很大的成功，但深入研究后我们会发现，在成功的背后也充满了挑战，如竞争对手带来的压力、钻头本身的质量问题、管理流程的不规范等。本文通过从AB公司出口日韩钻头的销售情况入手，结合五金行业的发展，利用SWOT分析法，分析AB公司钻头对日韩五金行业的影响，以此总结出AB公司在国际市场上的优势与不足，并提出合理建议。

关键词：钻头；经贸关系；产品品质；创新；客户服务

目录

摘要

Abstract

1.五金工具行业与市场现状-1

1.1中国机床工具市场-1

1.1.1行业背景-1

1.1.2变化趋势-1 

1.2区域经济环境-2 

1.2.1切削刀具-2 

1.2.2硬质合金产品-2 

2.大连AB公司钻头生产及销售现状-3

2.1 AB公司简介-3

2.1.1公司概述-3

2.1.2旗下公司和品牌-3

2.2 AB公司生产规模及产能现状-4

2.2.1现有产能及设备情况-4

2.2.2产品研发-5

2.3销售现状-5

2.3.1整体销售情况-5

2.3.2销售区域分布-6

2.3.3销售区域分布特点-7

2.3.4现有大客户及其特点-8

3.AB公司钻头出口日韩的贸易情况及SWOT分析-9

3.1贸易关系及销售情况-9

3.1.1中日贸易关系及出口日本的钻头情况-9

3.1.2中韩贸易关系及出口韩国的钻头情况-10

3.2国际市场SWOT分析-10

3.2.1优势-10

3.2.2劣势-10

3.2.3机会-11

3.2.4威胁-11

4.影响AB公司国际竞争力的主要因素-12

4.1钻头生产-12

4.1.1产品质量-12

4.1.2产品设备的创新-12

4.2消费-12

4.2.1五金工具总体价格水平-12

4.2.2对外贸易-13

4.3客户服务-13

4.3.1老客户稳定供货-13

4.3.2 高品质服务-14

5.进一步提升AB公司国际竞争力的建议-15

5.1产品稳定性-15

5.2包装厂的整改-15

5.3高端产品的开发-15

5.4主要战略举措-15

结    论-16

参考文献-17

致    谢-18