摘要：随着信息与经济全球化的发展，以及我国消费者平均收入的不断攀升，越来越多的国外服装品牌进入到我国服装市场。优衣库在2002年进入我国服装市场，从初入中国市场的发展失利，到现在成为我国快时尚品牌的代表，这得益于该品牌在我国实行的一系列营销模式、营销手段以及管理模式的整改与升级。

本文首先介绍了快时尚品牌的发展现状，优衣库的品牌文化以及其运营模式。通过对“快时尚”这一概念等相关内容的阐述，为下文分析优衣库在我国的营销策略奠定了理论基础；其次，本文从4Ps理论出发，并结合本土化策略来体现优衣库针对我国特有的营销策略；再次，从优衣库在华SWOT分析入手，介绍其在发展过程中的优势、劣势、机会以及威胁；最后，通过对其在华营销策略的分析，对我国服装行业发展总结可借鉴的经验。为了提高竞争力，我国服装品牌必须在品牌建设、服装供应链体系以及消费者需求等方面有所作为，从而更好的解决我国服装市场存在的一系列问题。

关键词：快时尚品牌；优衣库；营销策略

目录

摘要

Abstract

1优衣库快时尚品牌发展现状-1

1.1 快时尚品牌基本概述-1

1.2 优衣库快时尚品牌的简介-1

1.3 优衣库快时尚品牌发展现状-1

1.3.1 优衣库快时尚品牌全球化发展现状-1

1.3.2 优衣库快时尚品牌在华发展现状-2

1.4优衣库品牌文化-4

1.5优衣库的O2O模式-4

2优衣库快时尚品牌在华营销策略分析-5

2.1产品策略-5

2.1.1产品定位-5

2.1.2产品组合-5

2.1.3新产品的开发-5

2.2价格策略-6

2.2.1长期定价-6

2.2.2短期差别定价-6

2.3渠道策略-7

2.3.1门店的选择-7

2.3.2网络渠道-7

2.4促销策略-7

2.4.1创意广告-7

2.4.2节日促销-7

2.4.3卖场促销-8

2.5本土化策略-8

2.5.1产品本土化-8

2.5.2广告本土化-8

3优衣库时尚品牌在华营销策略的SWOT分析-10

3.1优势-10

3.1.1生产能力强-10

3.1.2创新设计-10

3.1.3 SPA优势-10

3.2劣势-10

3.2.1每季度新品较少-10

3.2.2卖场设计单调-11

3.2.3监管不当-11

3.3机会-11

3.3.1政策偏向-11

3.3.2与淘宝网结成战略伙伴-11

3.3.3营销3.0时代-12

3.4威胁-12

3.4.1面料供应紧张-12

3.4.2竞争激烈-12

3.4.3供应链危机-13

4优衣库快时尚品牌在华营销策略对我国服装品牌的启示-14

4.1注重人才培养-14

4.2明确品牌定位-14

4.3利用科技提供虚拟体验-14

4.4完善供应链体系-15

4.5增加与顾客间的沟通-15

4.6完善产品质量检测机制-15

结    论-17

参 考 文 献-18

致    谢-19