摘要: 英语作为一种重要的国际通用语言，在经济全球化的时代中占据了及其总要的地位，英语在日常生活中发挥的作用也日益突出。在中国加入世贸组织，成功举办2008奥运会等一系列国际性重要活动的推动下全民学习英语的热情日益高涨，英语学习己经俨然成为一种时尚和潮流。于中国强劲的经济发展势头和逐渐提升的国际地位，造成了对英语人才的大量需求，使我国英语培训市场得到了迅速的发展。基于本文选择了市场发展较好的英语培训机构英孚教育，对其营销策略展开研究。

关键词：培训机构；营销战略；战略分析

目录

摘要

Abstract

一、绪  论-1

（一） 研究背景与意义-1

（二） 研究思路-1

二、相关理论-1

（一）基本营销战略理论-1

（二）竞争战略-2

（三）市场营销学理论-2

三、英语培训市场分析-3

（一）英语培训行业市场环境分析-3

（二） 英语培训行业的市场需求分析-4

（三）英语培训市场的竞争结构分析-4

四、英孚教育的市场定位分析-6

（一） 英孚教育的概况-6

（二）英孚教育的SWOT分析-6

（三）英孚教育的市场细分分析-8

（四）英孚教育的市场定位-8

五、英孚教育的服务营销策略-9

（一）英孚教育的产品策略-9

（二）英孚教育的价格策略-10

（三）英孚教育的渠道策略-11

（四）英孚教育的促销策略-11

六、结论-12

参考文献-13

致  谢-14