摘要： 随着经济的发展和消费结构的变化，个性化消费品的市场扩大。但是个性化消费品的市场具有局限性，并且无法和一般的营销方式完全契合。微博的兴起使得兴趣一致的消费者可以聚合在一起，更适合个性化消费品的定位，营销和客户的维护。本文基于AISAS模型，利用微博这一平台，对个性化消费品的现状，消费者定位，营销，客户的管理与维护，以及品牌的建立进行讨论研究，提出个性化消费品在微博平台上的可行性营销策略建议。

关键词：个性化消费品；微博营销；AISAS模型；消费者聚合

目录

摘要

Abstract

1 引言

1.1 选题背景及意义

1.2 研究内容

1.3主要创新点

2 文献综述

2 .1 AISAS模型的相关理论概述

2.1.1 定义

2.1.2 国内外的相关研究

2.1.3 总结

2.2微博营销研究

2.2.1微博的定义和特征

2.2.2 微博营销的定义和特征

2.3个性化消费品的定义和特征 

2.3.1个性化消费的特点

2.3.2个性化消费的定义

2.3.3个性化消费的特点

3 个性化消费品的现状及问题

3.1个性化消费品现状分析 

3.2个性化消费品发展的问题概况

3.2.1 获取用户的成本高

3.2.2 个性化消费品需求不稳定

3.2.3 个性化消费品的人群定位难

3.2.4 品牌的建立及维护存在问题

4 个性化消费品存在问题的原因分析

4.1缺乏获取用户的方式方法

4.1.1未跟上广告市场的变化

4.1.2营销方式未顺应时代潮流

4.2消费需求的不稳定

4.2.1消费心理的多变性

4.2.2商品更新周期变短

4.3品牌建立的制约因素

4.3.1品牌管理技术落后

4.3.2人才的缺乏

5 针对个性化消费的微博营销实例分析—野兽派花店

5.1 野兽派花店发展路程

5.2野兽派花店的微博营销分析

5.2.1利用微博进行产品定位、消费人群定位的成功

5.2.2微博营销的运用

4.2.3 品牌的建立与维护

4.3 基于AISAS模型分析野兽派花店微博营销的启示

6个性化消费品的微博营销策略研究

6.1找准细分市场，制订合理的微博营销定位

6.2做好内容建设，创新发布方式

6.3借助他人微博，使口碑效应最大化

6.4微博营销，提升传播效果

6.5整合其他营销平台

6.6品牌建立和维护，扩大影响力

7结束语

参考文献