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摘要: 随着经济的发展和消费结构的变化,个性化消费品的市场扩大。但是个性化消费品的市场具有局限性,并且无法和一般的营销方式完全契合。微博的兴起使得兴趣一致的消费者可以聚合在一起,更适合个性化消费品的定位,营销和客户的维护。本文基于AISAS模型,利用微博这一平台,对个性化消费品的现状,消费者定位,营销,客户的管理与维护,以及品牌的建立进行讨论研究,提出个性化消费品在微博平台上的可行性营销策略建议。 关键词:个性化消费品;微博营销;AISAS模型;消费者聚合
目录 摘要 Abstract 1 引言 1.1 选题背景及意义 1.2 研究内容 1.3主要创新点 2 文献综述 2 .1 AISAS模型的相关理论概述 2.1.1 定义 2.1.2 国内外的相关研究 2.1.3 总结 2.2微博营销研究 2.2.1微博的定义和特征 2.2.2 微博营销的定义和特征 2.3个性化消费品的定义和特征 2.3.1个性化消费的特点 2.3.2个性化消费的定义 2.3.3个性化消费的特点 3 个性化消费品的现状及问题 3.1个性化消费品现状分析 3.2个性化消费品发展的问题概况 3.2.1 获取用户的成本高 3.2.2 个性化消费品需求不稳定 3.2.3 个性化消费品的人群定位难 3.2.4 品牌的建立及维护存在问题 4 个性化消费品存在问题的原因分析 4.1缺乏获取用户的方式方法 4.1.1未跟上广告市场的变化 4.1.2营销方式未顺应时代潮流 4.2消费需求的不稳定 4.2.1消费心理的多变性 4.2.2商品更新周期变短 4.3品牌建立的制约因素 4.3.1品牌管理技术落后 4.3.2人才的缺乏 5 针对个性化消费的微博营销实例分析—野兽派花店 5.1 野兽派花店发展路程 5.2野兽派花店的微博营销分析 5.2.1利用微博进行产品定位、消费人群定位的成功 5.2.2微博营销的运用 4.2.3 品牌的建立与维护 4.3 基于AISAS模型分析野兽派花店微博营销的启示 6个性化消费品的微博营销策略研究 6.1找准细分市场,制订合理的微博营销定位 6.2做好内容建设,创新发布方式 6.3借助他人微博,使口碑效应最大化 6.4微博营销,提升传播效果 6.5整合其他营销平台 6.6品牌建立和维护,扩大影响力 7结束语 参考文献 |