摘要：随着经济发展以及国家对房地产行业的宏观调控，房地产业逐步变得成熟和规范，且行业间的竞争越来越激烈。锦州市人民收入持续增长、生活质量明显提高，人民群众对住房的需求也非常旺盛。锦州当地的房地产行业也迅速的发展起来了，其中尤其是锦州宝地建设集团有限公司为例。随着市场的不断发展，锦州宝地建设集团也面临着诸多的竞争，想要在市场中占据一席之地，占领更多的市场份额，就要促使其更好的开展营销工作。在这样的背景下，就结合SWOT营销理论对当前锦州宝地集团面临的营销环境进行了分析。进而结合4P理论针对其当前的营销现状进行了分析，在此基础上对锦州宝地建设集团在营销中存在一些问题进行了总结，主要集中在产品设计较粗放，严重缺乏个性、定价策略较基础，与市场不匹配、营销渠道较为单一，缺乏创新性、促销活动比较落后，缺乏吸引力等方面。进而结合相关的知识储备，结合对前人研究成果的总结，针对如何解决这些问题提出了开发新兴产品打造产品个性优势、优化整体定价方法适应地方市场、结合媒体优势搭建多元营销渠道、采用基于锦州的持久性促销模式等几点对策。希望对锦州宝地建设集团有限公司完善营销策略，进一步做好市场营销工作起到一定的积极作用。

关键词：营销策略；地产营销；策略优化

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、锦州宝地建设集团有限公司实习工作概况-2

（一）锦州宝地建设集团有限公司概况-2

（二）锦州宝地建设集团有限公司实习工作开展情况-2

二、锦州宝地建设集团有限公司地产营销SWOT分析-3

（一）锦州宝地建设集团有限公司的优势-3

（二）锦州宝地建设集团有限公司的劣势-3

（三）锦州宝地建设集团有限公司的机会-4

（四）锦州宝地建设集团有限公司的威胁-4

三、锦州宝地建设集团有限公司地产营销现状分析-6

（一）产品策略-6

（二）价格策略-6

（三）渠道策略-6

（四）促销策略-7

四、锦州宝地建设集团有限公司地产营销策略中存在的问题-8

（一）产品设计较粗放，严重缺乏个性-8

（二）定价策略较基础，与市场不匹配-8

（三）营销渠道较为单一，缺乏创新性-9

（四）促销活动比较落后，缺乏吸引力-9

五、锦州宝地建设集团有限公司地产营销策略优化-10

（一）开发新兴产品打造产品个性优势-10

（二）优化整体定价方法适应地方市场-11

（三）结合媒体优势搭建多元营销渠道-11

（四）采用基于锦州的持久性促销模式-12

结    论-14

参考文献-15