摘要：随着历史车轮的不断前行，市场营销策略对我国企业的生存与发展产生了及其重要的影响，在这种趋势下，好的营销策略是企业摆脱经营困境的关键。本文在对大润发鞍山店进行深入考察以及检索各类参考文献后，首先对鞍山大润发经营环境的优势、劣势以及其未来经营活动过程中所面临的机遇与挑战进行分析。其次根据在鞍山大润发的实习过程中发现其营销策略存在的产品缺少特色、市场定位雷同、定价机制不完善、促销方式单一和销售渠道少，送货渠道单一等种种问题，提出相应的解决措施，并根据鞍山地区自身的特点和鞍山大润发目前两种销售渠道所覆盖的不同消费群体制定新的营销策略。如实施产品组合战略，打造特色产品；制定准确的价格定位策略；丰富促销手段，更新促销方式以及与互联网结合开发新的销售渠道。

关键词：鞍山大润发；营销策略；问题；对策

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、 鞍山大润发及其实习工作简介-2

(一)-鞍山大润发简介-2

(二)-实习工作简介-2

二、 鞍山大润发经营环境SWOT分析-3

(一)-优势（S)-3

(二)-劣势 (W)-3

(三)-机会 (O)-5

(四)-威胁 (T)-5

三、 鞍山大润发营销策略的问题-7

(一)-产品缺少特色，市场定位雷同-7

(二)-定价机制不完善-7

(三)-促销方式单一-8

(四)-销售渠道少 ，送货渠道单一-9

四、 解决鞍山大润发营销策略问题的对策-10

(一)-实施产品组合战略，打造特色产品-10

(二)-制定准确的价格定位策略-10

(三)-丰富促销手段，更新促销方式-11

(四)-与互联网结合开发新的销售渠道-12

结    论-14

参考文献-15

致    谢-16