摘要：自从安利（中国）公司年进入中国市场以来，不断根据中国的国情，做出相应的营销策略，并在此基础上不断的开拓进取，并且以其惊人的速度在中国市场上绽放。尽管安利（中国）在中国市场取得如此辉煌的成绩，但是安利在中国市场发展壮大的道路并非一帆风顺。到年中国政府禁止传销后，安利（中国）也难以避免，时任董事长同时也是安利公司创始人的理查迪维士坚定绝不退出中国的理念，安利（中国）积极和国家有关部委反复沟通和交涉，并在营销模式上进行转型，安利（中国）成为首家获国务院颁布的家转型企业。转型后取的成功使得安利（中国）从年月重新营业到年，安利（中国）取得营业逾亿元的辉煌业绩，不得不说安利（中国）在营销策略上的调整是非常成功的。安利（中国）到底采取了何种营销策略，在新时代的市场环境下，安利中国）又将采用什么样的营销策略将是本文重点要研究的内容。中国零售业业态现状繁杂多样，分布不合理、市场调节缓慢滞后、行业标准不成熟等因素导致零售业经历着混乱的价格战，各零售企业要占有更多的市场份额，模式创新的重要性就再次凸显。营销行业在中国可谓是曲线发展，在与中国国情不断磨合后创建出一套适合营销企业发展的中国特色的营销模式，逐渐显现出先进的营销模式优势。本文开拓思路把营销业与零售业相嫁接，通过对营销行业的领头羊安利营销模式进行深入分析，期望能给危机中的零售业以启示和借鉴。

关键词：安利，营销模式，零售业

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、安利公司简介-2

二、相关理论基础-4

（一） 营销策略理论-4

（二） 4P营销组合理论-4

三、安利公司市场营销策略现状-5

（一）产品策略-5

（二）渠道策略-6

（三)价格策略-7

（四)促销策略-7

四、安利公司营销策略存在的问题-9

（一）产品缺乏创新-9

（二)营销渠道相对单一-9

（三)营销人员普遍素质偏低-10

（四)促销方式滞后-10

五、安利公司营销策略改进建议-12

（一）加快产品创新-12

（二)拓宽营销渠道-12

（三)加强营销队伍建设-12

（四)开展多种促销方式-13

结    论-14

参 考 文 献