摘要：锦州大伞保险代理公司作为一家保险中介公司，其营销策略的好坏直接影响着消费者满意度和忠诚度，进而影响本公司的信誉度和经营效益。通过对锦州大伞保险代理公司的营销策略进行深入研究和详细的分析后，发现了锦州大伞保险代理公司在产品营销策略方面还存在一些问题，如产品品牌设计过于老派、产品组合、产品生命周期不合理等问题。在"互联网+"背景下,传统发展模式已经不能适应市场满足顾客，所以大伞保险代理公司要尽快适应新模式，在新模式下的市场进行发展立足，此外大伞保险代理公司还存在着推广渠道过窄、营销渠道单一等问题，这些问题都会影响着企业的发展。对此针对以上问题提出了相应的解决对策，如受到疫情的影响，在产品方面人们对寿险、健康险的关注度更高，营销渠道方面，对线上的产品购买、线上的活动参与更加依赖，那么大伞保险代理公司可以在健康险、寿险类的产品和网络营销方面多投入一些精力，着力发展这些需要加强的方面。希望能够给企业提供帮助，来解决一些营销策略的问题，提升营销效益，促进企业更好地发展。

关键词：互联网；保险；保险中介；营销策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、锦州大伞保险代理公司现状-2

（一）公司简介-2

（二）锦州大伞保险代理公司的经营情况-2

（三）锦州大伞保险代理公司的营销现状-3

二、锦州大伞保险代理公司营销SWOT分析-4

（一）锦州大伞保险中介公司的优势-4

（二）锦州大伞保险代理公司的劣势-4

（三）锦州大伞保险代理公司的外部威胁-5

（四）锦州大伞保险代理公司的外部机会-5

三、锦州大伞保险代理公司营销策略存在的问题-7

（一）保险产品策略问题分析-7

（二）营销渠道问题分析-7

（三）促销问题分析-7

（四）定价问题分析-8

四、大伞保险代理公司服务营销的创新与优化-9

（一）新模式下保险产品设计与产品组合的创新-9

（二）目标市场的定位与营销渠道的改进-10

（三）促销活动的创新与多样化-10

（四）产品价格与代理价格的优化-11

结    论-12

参 考 文 献-13