摘要：随着我国城市化水平的不断提高和经济的迅速增长，人们的生活水平也随之提升。近年来，中国奢侈品消费者数量也大幅增加，在全球奢侈品消费者中占据很大比例。根据全球管理咨询公司贝恩公司在2018年的一项研究显示，中国已成为世界上最大的奢侈品消费市场。许多奢侈品公司也在不断调整在中国市场的战略，以确保未来继续满足中国客户的需求。本文以路易威登为例，首先介绍其品牌背景，其次运用4P理论，4V理论从市场细分、产品、价格、销售渠道、促销及客户服务几个方面分析路易威登的营销策略，分析路易威登产品战略、品牌管理和整合营销传播策略在中国市场的适用性。最后，针对这一系列问题，提出相应建议。

关键词：营销策略，奢侈品消费，路易威登，数字营销，意见领袖

目录

摘要

Abstract

1.0-路易威登公司概况-4

2.0-中国奢侈品消费市场现状-5

2.1 奢侈品消费加速线上化-6

2.2 奢侈品价格上调刺激消费-6

2.3 消费回流-7

3.0-路易威登在中国目标市场的营销策略分析-7

3.1 基于4P理论分析-7

3.1.1 产品策略(Product)-8

3.1.2 价格策略（Price）-9

3.1.3 渠道策略（Place）-9

3.1.4 促销策略（Promotion）-11

3.1.5 客户参与和关系构建策略-11

3.2 基于4V理论的分析-12

3.2.1 差异化（Variation）-12

3.2.2 功能化（Versatility）-13

3.2.3 附加价值（Value）-13

3.2.4 共鸣（Vibration）-13

3.3 路易威登的明星和意见领袖传播策略-14

4.0路易威登在扩张市场过程中面临的问题-15

4.1 “奢侈品”地位面临质疑-15

4.2 忽视数字化营销对品牌的作用-16

4.3 中国市场产品线相对狭窄-16

5.0建议-17

5.1 产品策略-17

5.2 价格策略-18

5.3 渠道策略-19

5.4 促销策略-19

6.0结语-20

参考文献：-21

致谢-22