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摘要:随着我国城市化水平的不断提高和经济的迅速增长,人们的生活水平也随之提升。近年来,中国奢侈品消费者数量也大幅增加,在全球奢侈品消费者中占据很大比例。根据全球管理咨询公司贝恩公司在2018年的一项研究显示,中国已成为世界上最大的奢侈品消费市场。许多奢侈品公司也在不断调整在中国市场的战略,以确保未来继续满足中国客户的需求。本文以路易威登为例,首先介绍其品牌背景,其次运用4P理论,4V理论从市场细分、产品、价格、销售渠道、促销及客户服务几个方面分析路易威登的营销策略,分析路易威登产品战略、品牌管理和整合营销传播策略在中国市场的适用性。最后,针对这一系列问题,提出相应建议。 关键词:营销策略,奢侈品消费,路易威登,数字营销,意见领袖
目录 摘要 Abstract 1.0-路易威登公司概况-4 2.0-中国奢侈品消费市场现状-5 2.1 奢侈品消费加速线上化-6 2.2 奢侈品价格上调刺激消费-6 2.3 消费回流-7 3.0-路易威登在中国目标市场的营销策略分析-7 3.1 基于4P理论分析-7 3.1.1 产品策略(Product)-8 3.1.2 价格策略(Price)-9 3.1.3 渠道策略(Place)-9 3.1.4 促销策略(Promotion)-11 3.1.5 客户参与和关系构建策略-11 3.2 基于4V理论的分析-12 3.2.1 差异化(Variation)-12 3.2.2 功能化(Versatility)-13 3.2.3 附加价值(Value)-13 3.2.4 共鸣(Vibration)-13 3.3 路易威登的明星和意见领袖传播策略-14 4.0路易威登在扩张市场过程中面临的问题-15 4.1 “奢侈品”地位面临质疑-15 4.2 忽视数字化营销对品牌的作用-16 4.3 中国市场产品线相对狭窄-16 5.0建议-17 5.1 产品策略-17 5.2 价格策略-18 5.3 渠道策略-19 5.4 促销策略-19 6.0结语-20 参考文献:-21 致谢-22 |