摘要：农民专业合作社是我国重要的农村经济组织形式，但目前其经营状况良莠不齐，选择合适的销售模式是农民专业合作社发展道路上重要举措之一。以江苏省农民专业合作社为例，目前合作社产品销售模式具有差异大、产品附加值不断提高和促销宣传方式多样化的特点。本文对“合作社+市场”、“合作社+龙头企业”、“农超对接”以及电子商务模式这四种销售方式进行优缺点分析，发现资金周转短缺、销售人才缺乏和社员的合作意识问题是制约合作社销售模式发展创新的主要因素。销售模式的正确选择对提升农民专业合作社的盈利能力、成长能力以及农民增收都有着举足轻重的作用。因此，合作社要改善、创新销售模式，政府需要加强引导与支持帮助合作社提高产品销售能力。

关键词：农民专业合作社，江苏省农村，销售模式

目录

摘要

Abstract

一． 引言-3

二． 文献综述-4

（一）国外相关文献综述-4

（二）国内相关文献综述-4

三． 江苏省农民专业合作社销售现状及特点-6

（一）合作社销售的总体现状-6

1.销售总额-6

2.开展产品统一销售的合作社的情况-6

3.开展的销售服务内容-7

4.支持政策-7

（二）合作社销售的特点-8

1.销售能力差异较大-8

2.销售的产品附加值不断提高-8

3.销售产品的宣传方式多样化-8

四． 江苏省农民专业合作社产品销售模式优缺点分析-9

（一）“合作社+批发市场”销售模式-9

（二）“合作社+龙头企业”销售模式-10

（三）“农超对接”销售模式-11

（四）电子商务模式-12

五． 制约农民专业合作社销售模式选择和创新的因素分析-13

（一）周转资金短缺-14

引用文献