摘要：随着电信行业的改革，中国电信公司进入了全业务运营阶段，行业竞争更加激烈。市场营销已成为电信企业经营中最重要的工作之一，谁占有的市场份额大，拥有的客户数量多，就能获得更广阔的发展空间，获取更大的利润。四川省成都市龙泉驿区幅员广阔，高等院校丰富，校园人数众多，校园通信市场已经成为各大电信运营商的必争之地。本文通过查阅文献，收集资料，以成都电信龙泉驿区分公司校园市场为例，先对营销战略策划相关理论进行了阐述，再对成都市龙泉驿区电信校园市场营销进行内外环境多个方面的梳理及分析，最后针对龙泉驿区目前的校园电信情况，对其当前及未来的校园营销提出策略性意见，希望对其未来的蓬勃发展提供一定的帮助。

关键词：校园营销；营销策略；龙泉驿区电信

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.3研究内容与方法-3

2 相关理论综述-4

2.1 市场营销概述-4

2.2 相关理论-4

3 企业分析-5

3.1企业概述-5

3.2 企业内外部环境分析-5

3.3龙泉驿区电信公司校园通信市场的SWOT分析-7

4 龙泉驿区电信公司校园营销策略的制定-8

4.1 营销目标-8

4.2 营销策略-9

5 结语-12

5.1研究结论-12

5.2研究不足-12

5.3未来的展望-12

参考文献-14

致谢-16