摘要：近年来裂变营销被企业热捧，是玩弄概念的昙花一现还是对裂变营销这个概念的一个认可。当前在移动互联网创业的下半场，裂变营销正成为企业低成本获取社交流量的关键。如何做好企业裂变营销是我们思考的一个重点。

将必胜客和“小蓝杯”瑞幸咖啡为主要研究样本，通过梳理裂变营销的发展脉络综合运用整合裂变营销传播理论、定位理论和成功企业研究框架，采用对比研究、观察和归纳的方法，得出以下结论：通过以成功的企业瑞幸咖啡等可以看出，裂变营销在新式饮品行业新零售中起到重大作用，且对于品牌价值影响更为深远，新式饮品行业掀起的新零售2.0风潮与裂变营销传播的内核在很大程度上趋于一致，这是裂变营销传播可以作为新时代互联网企业发展的重要依据。裂变营销传播理论可以作为新时代企业的理论支撑之一，在其发展过程中起到重要作用，同时“互联网+”时代的企业裂变营销传播可以在各种领域实践的经验总结中得到进一步丰富和发展。

本文通过现代企业营销的角度，分析裂变营销的产生和发展，思考其特定的社会背景、技术支撑和观念基础。得到在未来裂变营销能够取得良好的营销效果，不仅仅是因为消费者对新事物的好奇，更研究思考裂变营销独特的传播机制对企业未来发展提供更高效快速发展的营销模式。

关键词：裂变 营销 企业

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究的背景-1

1.2 研究的目的及意义-1

1.3 选题研究的方法与主要内容-2

2 相关理论概述-2

2.1 裂变营销的概念-3

2.2 相关理论-3

3 企业裂变营销的现状及存在的问题-6

3.1 企业裂变营销的现状-6

3.2 企业裂变营销存在的问题-7

4 企业裂变营销的优化对策-8

4.1 优化用户范围-8

4.2 优化监察管理制度-8

4.3 深化品牌营销模式-9

4.4 深化体验营销模式-9

4.5 加强目标的针对性-10

5 结论-10

参考文献-12

致谢-13