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摘要:村镇银行是农村金融改革的新生事物,是补充农村金融市场的新尝试。随着村镇银行走进中国广大乡镇农村地区,其发展问题越来越受到国家重视。作为小微银行,资金实力弱、品牌知名度低等客观条件决定了村镇银行在竞争中的劣势地位。要在日趋激烈的农村金融市场占据主动,合理高效的营销战略必不可少。本文对我国村镇银行的营销战略及对策进行了分析,用以我国村镇银行的发展进行指导。 关键词: 我国村镇银行,营销战略,对策
目录 摘要 ABSTRACT 引言-3 一、我国村镇银行概述-3 (一)村镇银行的含义-3 (二)村镇银行的特征-4 二、我国村镇银行营销战略实施的优劣势分析-4 (一)我国村镇银行营销战略的优势分析-5 (二)我国村镇银行营销战略的劣势分析-5 三、我国村镇银行营销战略的市场分析-5 (一)客户分析-5 (二)产品分析-5 (三)地域分析-6 四、我国村镇银行营销战略的现状及存在的主要问题-6 (一)营销战略的现状-6 1.竞争状况-6 2.经营现状-6 3.政策状况-7 (二)我国村镇银行营销战略中存在的主要问题-7 1.金融营销环境有限,业务开展受到限制-7 2.村镇银行实力不足,营销战略难以开展-7 3.村镇银行缺乏创新手段,金融产品趋于同质-8 4.营销关系不够稳定,阻碍银行稳健发展-8 5.营销方式过于单一,靠一味让利吸引客户-8 五、解决我国村镇银行市场营销战略中存在问题的对策-9 (一)改善营销战略实施环境-9 (二)增强营销战略实施的实力-9 (三)做好营销战略产品创新-10 (四)建立长期稳定的营销战略关系-11 结束语-11 参考文献-12 答谢语-13 |