内容摘要：虽然个人理财产品在我国的发展时间并不长，但是在理财观念的日益增长和国外理财营销经验的不断引进的形势下，个人理财业务已经成为商业银行新的发展点。随着近些年来传统存贷业务发展的减缓和外资银行的竞争，各商业银行都争先恐后地推出形式多样的个人理财产品服务和品牌。本文首先在国内外关于个人理财产品营销的文献资料研究基础上，介绍了目前我国商业银行个人理财产品营销的现状，然后着重从外部环境和中国民生银行自身两个方面分析了民生银行个人理财产品存在问题的原因。其次对当前民生银行发展个人理财产品的机遇进行分析。最后，基于以上分析的基础，对中国民生银行发展个人理财产品营销提出了一些优化建议。同时，这些分析和建议也为政府的金融监理机构和立法机关在商业银行个人理财产品方面提供一些政策参考，对我国商业银行进行个人理财产品的营销具有一定的借鉴意义，能促进我国商业银行个人理财产品营销的发展和完善，提高国内商业银行在个人理财产品市场上的竞争力，促进我国经济的长远发展。 

关键词：个人理财产品 民生银行 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

二、国内外相关研究文献综述 -5

（一）国外学者对银行个人理财产品营销的相关研究-5 

（二）国内学者在个人理财产品营销方面的相关研究- 5

三、中国民生银行个人理财产品市场- 7

（一）个人理财产品和个人理财产品营销的概念- 7

（二）个人理财产品的发展现状 -7

（三）中国民生银行个人理财产品介绍- 8

（四）中国民生银行的个人理财产品营销的特点-10

四、中国民生银行个人理财产品存在的问题 -11

（一）从行业角度看：金融业分业经营限制了个人理财产品发展 -11

（二）从银行员工角度看：员工营销水平不足，行业规范不健全 -11

（三）从银行管理方面看：缺乏明确战略规划，管理模式落后，基本的客户管理系统不完善 -12

（四）从个人理财产品方面来看：目标客户不明确 -13

五、中国民生银行个人理财产品营销问题的原因分析 -13

（一）外部环境 -13

（二）银行自身 -15

六、中国民生银行个人理财产品发展的机遇和应对措施 -17

七、总 结 -20

参考文献  21-