摘要:潍坊市近几年对外贸易取得了前所未有的成绩,但是当前国际贸易面临的形势越来越复杂,国际贸易技术壁垒设置越来越严重,以及其面临的挑战也越来越严峻，许多出口企业受到多种不利因素叠加影响。对此我们要准确把握当前面临的国内外形势,增强忧患和责任意识,化挑战为机遇,采取周密对策,保持外贸又好又快发展。在此背景下，特对潍坊市中小企业开拓国际市场进行了深入思考，本文结合国际贸易与国际市场营销相关理论进行分析并提出相关对策以应对这些问题，并解决人才匮乏，资金不足，营销渠道的问题以及企业研发能力不足的弱点，从而能够更好地走出去,使潍坊市中小企业能够更好地开拓国际市场。

关键词 对外贸易；中小企业；开拓国际市场

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1选题的目的及意义-1

1.2技术路线-1

1.3研究方法-1

2.潍坊市中小企业开拓国际市场的背景-3

2.1潍坊市中小企业的发展概况-3

2.2潍坊市中小企业面临的国际环境-3

2.3潍坊市中小企业面临的国内环境-4

2.4潍坊市中小企业的SWOT分析-4

3.潍坊市中小企业开拓国际市场所面临的问题-6

3.1企业当前自身所面临的问题-6

3.1.1出口产品种类比较单一-6

3.1.2企业内人才不足-6

3.1.3企业融资困难-6

3.1.4中小企业内部管理体制和培训所存在的问题-6

3.1.5开拓国际市场能力不足，产品营销不畅-7

3.2外部经济环境的影响-7

3.2.1经济危机的影响-7

3.2.2美元持续疲软背景下的人民币汇率升值问题-8

4.潍坊市中小企业开拓国际市场的对策-9

4.1从企业自身方面-9

4.1.1丰富企业商品的种类，推出自己特色的产品-9

4.1.2选择能为企业所用的人才-10

4.1.3从内部解决企业的融资问题-10

4.1.4深化中小企业内部管理体制改革，加强企业员工的培训-11

4.1.5做好营销，更好地开拓国际市场-11

4.2从外部环境方面-13

4.2.1面对国际贸易壁垒，运用各种方式来加以应对-13

4.2.2积极开拓新市场，以规避风险-13

4.2.3市场适当的向国内转移-13

4.2.4招揽专业人才以应对金融风险-14

结论-15

致谢-16

参考文献-17