摘要:丹阳眼镜作为丹阳经济发展的命脉，主打内销，活跃于国内市场，在国外市场上的成果平平，其产品的销售贸易多是集中于低端的国际眼镜市场。然而近年来，眼镜行业的比重占丹阳总体经济的比重逐渐下降，眼镜市场的经济状况越来越不景气。成镜、镜架、镜片等不同材料及类型的出口也受到越来越多的阻碍和压力。在丹阳眼镜行业现如今不断发展壮大的情况下，将贸易强度范围扩大到国际眼镜市场的形势刻不容缓。文章从市场的基础以及目前的总体经济状态，结合我国新经济常态下的发展趋势以及一系列贸易转型升级改革等对丹阳眼镜的出口状况进行了分析并总结归纳。本文具体分析了丹阳眼镜市场眼下出口所存在的主要问题和产生这些问题的原因，并且通过研究温州的出口外销发展方法及措施，从而借鉴温州外销的经验，提出适合且能够促进丹阳眼镜出口贸易的策略。

关键词 眼镜出口；品牌；人才；技术；模式

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.2文献综述-1

1.3研究思路与技术线路-1

2 丹阳眼镜出口存在的主要问题-2

2.1眼镜品牌知名度小-2

2.1.1眼镜品牌市场占有率低-2

2.1.2消费者缺少对品牌的认知度-2

2.2眼镜外贸人才稀少-2

2.2.1专业性、高学历销售人才缺少-2

2.2.2经验丰富的管理型人才少-2

2.3丹阳眼镜出口企业产品附加值低-3

2.3.1出口数量多，利润低-3

2.3.2眼镜功能性少-3

2.4丹阳眼镜出口产品技术差-3

2.4.1眼镜成品制造技术低-3

2.4.2镜架材料制作技术落后，无法与国际大牌竞争-3

3 丹阳眼镜出口问题产生的原因分析-5

3.1企业缺少眼镜品牌的建设-5

3.1.1品牌创建数量少-5

3.1.2宣传程度不够-5

3.1.3品牌研发设计强度弱-5

3.2人才培养力度小，企业对人才的吸引力不够-5

3.2.1人才培养模式单一-5

3.2.2熟练营销人才的跳槽-6

3.2.3培养的全能型管理人才稀少-6

3.3眼镜产业升级转型实施力度微弱-6

3.3.1多数眼镜产业规模小-6

3.3.2未从代工贸易中走出来-6

3.3.3产品未高端化-7

3.4眼镜制造技术研发受限-7

3.4.1技术专业未得认证，设备不全面-7

3.4.2模仿制造，缺乏创新-7

4 温州眼镜出口的成功经验分析-8

4.1温州品牌创牌进程快-8

4.2宣传力度大，稳步前进-8

4.3外贸人才突出，品牌设计经营水平较高-8

4.4推进跨进电商服务，探索新外贸模式-8

5 促进丹阳眼镜出口的对策建议-9

5.1创新产品品牌，扩大知名度-9

5.1.1建立自主品牌，内外销并进-9

5.1.2市场营销模式的创新和改善-9

5.1.3款式创新，增大眼镜成品销量-9

5.2大力培养眼镜国际贸易人才-9

5.2.1加大资金投入，培养模式与社会发展相适应-9

5.2.2大幅度招收全能型管理人才-10

5.3企业加强、严格落实产业升级转型标准-10

5.3.1进一步淘汰低端经营企业-10

5.3.2优化核心工艺和关键流程-10

5.3.3遵守并接受产品质监检中心监督与检查-11

5.4提高生产技术能力-11

5.4.1引进外来专业技术人员-11

5.4.2加大资金投入，提高企业硬件-11

5.4.3与大企业合作，积累基础经验-11

5.4.4企业与专业高校进行合作-12

结论-13

致谢-14

参考文献-15