电子商务背景下综合B2C电商的营销战略研究.docx

资料分类:精选论文 上传会员:林小熙 更新时间:2019-06-28
需要金币2000 个金币 资料包括:完整论文 下载论文
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 论文字数:16901
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 论文格式:Word格式(*.doc)

摘要:进入21世纪以来,互联网的高速发展带动了电子商务的飞速发展,网络购物用户规模高达4.8亿人。而在中国网络零售市场里,B2C市场的交易规模增速惊人,网络零售市场开始趋向规范化、多元化和品质化。由此,综合B2C电商在市场份额和电商综合实力方面已经占据明显的优势,并且随着综合电商的“综合性”越来越强,尤其电商在支付、理财等金融领域的介入,我国综合电商的“综合性”更加明显,在促进电子商务发展的同时,也增强了市场竞争。同时,不同类型的电商也在迅速崛起,与综合B2C电商共同争夺市场份额,在一定程度上,加剧了电商之间的竞争。综合B2C电商仅仅依靠自身的综合性已经无法在市场获得稳定的、长期的发展,而是需要在战略上做出调整,在综合性的前提下,注重与竞争者之间的差异化,加大品牌形象的宣传,加强战略合作,关注农村电子商务市场,并且提出了综合B2C电商对待跨境电商的态度,综合B2C电商应该发现创新点,随之扩大竞争优势。

本文首先对综合B2C电商的相关理论进行阐述,在此基础上,对综合B2C电商的发展历程做出了介绍,分析了综合B2C电商所处的外部环境和行业竞争环境,而在此环境下,研究了综合B2C电商采取的营销战略,发现了目前的营销战略里在实施时存在的风险,从而提出了营销战略的优化方案。

关键词:电子商务 综合B2C电商 营销战略

 

目录

摘要

ABSTRACT

1 相关理论综述-1

1.1综合B2C电商-1

1.2营销战略-2

1.3PEST分析-2

2 我国综合B2C电商发展的主要历程-2

2.1电商“无中生有”, B2C电商快速发展-2

2.2B2C电商发展遭遇危机,垂直电商转型综合电商-3

2.3综合B2C电商稳定发展,各自寻求发展途径,形成行业差异化形态-3

3 综合B2C电商面临的外部环境和行业竞争环境分析-3

3.1综合B2C电商面临的外部环境分析-3

3.2综合B2C电商行业竞争分析-5

4综合B2C电商现有营销战略的选择-8

4.1立足并不断强化综合性的市场定位和发展战略-8

4.2在综合性的前提下寻求差异化,形成竞争优势-8

4.3实施战略合作,实现共赢-9

4.4全渠道进行营销推广,塑造品牌形象-10

4.5逐步关注农村市场,拓展市场范围-11

4.6打造跨境电商模式,扩大盈利-11

5 综合B2C电商现有营销战略实施时存在的风险-12

5.1综合B2C电商平台内部竞争加强-12

5.2竞争优势的形成过程艰难-12

5.3战略合作存在倾向,丧失机会-13

5.4农村市场的培育需要时间与精力的投入-13

5.5跨境电商依然存在风险-13

6 综合B2C电商未来可采取的营销战略建议-14

6.1维持综合性的前提下,专注差异化与精细化-14

6.2寻找合适的创新点,增强竞争力-15

6.3加快线上与线下融合,强化品牌形象-15

6.4加强战略合作,实现共享经济-16

6.5正确衡量国际业务-16

7 小结-17

参考文献:-17

后记(致谢)-19

相关论文资料:
最新评论
上传会员 林小熙 对本文的描述:在进入新兴市场时,当地的政治法律环境、人文风俗习惯等都是综合B2C电商需要加以考虑的因素,稍有不慎就会导致战略失效。因此,综合B2C电商在战略的问题上不能盲目马虎,而应该......
发表评论 (我们特别支持正能量传递,您的参与就是我们最好的动力)
注册会员后发表精彩评论奖励积分,积分可以换金币,用于下载需要金币的原创资料。
您的昵称: 验证码: