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摘要:商业社会竞争越来越剧烈,商家之间产品、价格、服务之间的竞争已经步入了营销运筹高低的竞争,营销早已经融入到了生活的方方面面,不论是平时日常生活必需品,还是银行、证券、汽车、游戏等;作为中国金融三架马车之一的保险也一样,面临中国14亿人口的巨大市场,保险公司想要迅速占据市场,对于公司产品的营销策略必须万分重视。 在保险业新国十条的政策推动下,国内保险公司纷纷迎接政策红利的东风蓄势发力重疾险市场,期望扩大保险市场份额。基于此,本文以太平人寿重疾险产品“福禄倍至”营销策略为研究对象,研究太平人寿公司及其重疾产品,然后分析国内保险市场目前形势,并通过与其他竞争品进行对比,研究在当前市场下形势其营销策略措施是否得当,并在最后对其营销策略不足之处提供解决方案建议。 关键词:重疾险 关系营销 体验营销 微信营销
目录 摘要 ABSTRACT 1引言-1 2保险营销相关理论-2 3公司介绍-2 4产品介绍-3 4.1产品信息介绍-3 4.2竞品分析-3 5行业背景分析-5 5.1保险市场渠道体系不完善-5 5.2险种设计问题-5 5.3从业人员素质低-5 5.4民众对于保险的偏见-5 6产品的营销策略-6 6.1微信营销-6 6.2体验营销-7 6.3关系营销-8 7营销策略中不足之处-8 7.1微信营销内容质量低-8 7.2体验营销不全面-8 7.3关系营销的错误践行-9 8营销建议-9 8.1提升微信营销内容质量-9 8.2尊重客户需求,提升服务体验-9 8.3树立正确的关系营销观念-10 9结论-11 参考文献-11 致谢-13 |